XX年对中国烟草行业的市场调查研究报告.docVIP

XX年对中国烟草行业的市场调查研究报告 项目名称 中国烟草行业市场调研 服务客户 XX有限公司于1913年在香港成立，迄今已有近百年的历史，是香港及大陆历史最悠久的老字号印刷企业之一。公司业务覆盖烟、酒、药包等纸类和金属制罐包裝和水松纸、建材用纸等特种紙生产及印刷服务。公司综合实力位居中国印刷包装行业前列，在“XX年中过印刷百强排行榜”上名列第4位。 项目调查对象及背景先容 广义的烟草行业由农、工、商三大产业链节构成，包括烟草种植、烟叶复烤、烟草品制造、烟草物流、烟草专卖等一系列环节。烟草行业是一个政策影响很大的垄断性行业，中国烟草行业实行同一领导、垂直管理、专卖专营的管理体制。 中国事目前全球最大的烟草生产国与消费国，国家统计局资料显示：目前中国烤烟种植面积，烤烟生产量，烤烟增长速度，烟民数目，烟民增长数目，烟税增长速度等都位居世界第一的位置。据各种调查数字显示：中国目前具有烟民亿人左右，占中国人口的27%左右，占世界总人口的%，而中国的烟草生产量则高据世 界烟草产量的35%，销售占世界的32%。据统计我国2000年共生产卷烟万箱，销售万箱，整个烟草行业完成利税1050亿元人民币，约占国家总税收到10%，因而可知，烟草行业提供的税收多年来高居国民经济各产业之首。 XX有限公司希看借助本次市场调研工作，了解中国烟草行业市场范围和利用领域现状，分析新经济情势对中国烟草行业市场的影响，深进各大领域下游用户企业现场调查产品利用技术要求与采购标准，为下一步企业本身投资战略的展开提供决策根据。 项目概况 根据XX有限公司实际需求，尚普咨询将本项目定位于竞争对手研究、行业技术研究和下游用户调查三个范畴。 尚普咨询受委托展开该项调研工作，整个项目实际执行时间为9周。 竞争对手研究： 随着国门的打开，市场准进台阶的下降，中国，这个世界最大的消费市场势必吸引了大量外烟厂家通过更多的正当的途径进进中国市场。据统计：目前中国烟草行业共有产业企业155家，贸易企业2000多家。但是 从整体上来看，我国烟草市场已显现出饱和地态势，各大卷烟厂在产品结构方面的矛盾愈来愈突出，这主要表现在高级卷烟，和低档卷烟供不应求，而大量的中档卷烟则堕入了供过于求的地步。 XX有限公司对国内外主要生产厂商的产品及市场信息较为关注，因此，尚普咨询凭仗强大的专家上风和资源上风，项目小组对中国该行业国内典型企业进行了深进访谈，了解到国内市场范围，并且全面把握了竞争对手的产品范围、市场定位、技术水平和今后的市场发展方向。 行业技术研究： 进进21世纪以来，我国烟草行业不断深化改革，推动卷烟产业企业和品牌结构的战略性调剂，理顺行业资产管理体制。中国烟草整体竞争实力迅速进步，特别在烟草自主创新和中式卷烟的研究方面有了重要进展。“十一五”时期是烟草业发展的最好时期之一。烟叶生产保持稳定发展，现代烟草农业建设扎实推动;企业组织结构和产品结构调剂延续推动，烟草产业结构不断优化;减害降焦获得明显成效，自主创新能力明显增强;经济运行质量明显改善，劳动生产率大幅进步;卷烟产品由多品牌竞争向牌号集中转变，卷烟市场逐渐由销售产品向经营品牌转变，市场营销行为由依靠专卖行政管理向服务和管理并重的模式转变。 下游用户调查： 在买方市场条件下，如何销售卷烟已比如何生产卷烟更加重要。贸易企业是卷烟市场的培养者、供给者和管理者，是产业企业同零售户和与消费者之间的必经之路。卷烟产业企业的产品必须而且只能由烟草公司经销，一段时期内依然不可改变。这不但由于烟草公司具有产业企业不具有的经销能力，改变目前渠道要花费巨大本钱，得不偿失。 由于国内市场区域广阔，地方经济发展不平衡，各地区人文特点差异很大，单靠厂商独立推广一个品牌，没法针对不同的地域特点有的放矢，有时候花费相当的精力和财力，却得不到预期的效果。一般情况下，贸易分销比产业直销更合适中国卷烟市场，分销的好处有： ①烟草公司一般对当地的用户购买行为和市场形态较为熟习，并具有一批基本客户，能够帮助厂商迅速打开当地的市场。 ②烟草公司对本地客户的资信状态和投资环境更了解，可以帮助产业企业规范交易和减少投资风险。 ③通过烟草公司能够减少自设销售网络所必须的高昂用度，下降了产业企业的销售本钱。 ④产业企业的产品要扩大市场份额，必须能对客户的服务请求快速响应，用优良的服务捉住顾客的心。但是遍及各个角落的客户使产业企业分身乏术，而为客户提供个性化服务，烟草公司会做得更好。 ⑤烟草公司已有一个很具范围和效力的网络，只要熟悉到位，真正站在厂家的角度斟酌题目，烟草公司有能力做到让产业企业满意。