变革时期分公司经营管理之综合篇课件.pptVIP

《变革时期分公司经营管理之综合篇》 “分支机构平台”组织 公司品牌事业部背景下，运营商业务实际上也相对独立成为一个单独的业务运作实体，尤其分支机构驻地实际上是“四个小事业部+运营商业务组织”构成的“4+1”业务实体。 在分支机构层面，事业部的任务和运营商组织的销售任务是相对独立的。 “分支机构平台”组织 “1”这个运营商业务实体承担着将近（超过）一半的销量任务；这个组织需要打造成有能力的、有效率的队伍才可能承担此重任。 分支机构运营商组织从形式上做了强化，公司最强的中坚干部群体——分总成为真正意义的运营商业务实际运作重点责任人。从以下指标可以看得很清楚： 指标? 类别） 指标内容 一、财务类指标 (60%) 1、运营商销售额计划达成率 2、运营商渠道销量达成率 3、运营商终端销量达成率 4、运营商回款计划达成率 二、管理类指标（30%） 5、运营商关系维护 6、公共平台的组织管理 7、事业部分支机构的服务与支持工作 8、运营商代销产品库存周转天数 三、专项类指标（10%） 重大专项工作推进 四、战略类指标 运营商业务市场 份额排名（任职资格） 五、否决类指标 重大事故 分公司运营商业务组织的运作变化 分支机构运营商业务组织承担着移动和联通全面一体化运作的业务； 对于集采分销的平台省份，运营业务组织承担着集采省包产品的全渠道销售工作； 运营商业务组织中的市场管理已经单列，职能要