企业管理知识试题：商务谈判精选.docVIP

企业管理知识试题：商务谈判精选 作文频道为大家搜集整理了企业管理知识试题：商务谈判精选,供大家参考，希望对大家有所帮助! 1.(2008，38)商务谈判追求的主要目的是( )。 A.平等的谈判结果 B.互利互惠的经济利益 C.让对方接受自己的观点 D.让对方接受自己的行为 【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判的基本原则。互惠互利是商务谈判双方的基本出发点，也是商务谈判追求的主要目的。故本题正确答案为B. 【答案】B .(2008，39)在谈判实践中，绝大多数的情况是采用( )。 A.单一策略 B.综合策略 C.喊价策略 D.攻心策略 【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判策略。由于在谈判实践中完全意义上的优势、劣势、均势商务谈判是不存在的，因而在谈判实践中往往采取的是综合策略。故本题正确答案是B. 【答案】B .(2008，40)在商务谈判报价中，运用不同的表达方式，其效果也不一样。将价格与产品的使用周期结合起来，计算出单位时间的用度及其所对应的支出，以表明价格不贵的方法，属于( )。 A.切片报价 B.比较报价 C.拆细报价 D.先报价 【真题解析】本题涉及的考点是商务谈判中的报价技巧。切片报价是将大单位的价格