第七章分销策略(精编资料 ).pptVIP

市场营销学 洛阳理工学院经济与工商管理系 邵安兆 市 场 决 定 命 运 营 销 成 就 企 业 名人名言 朝着一定目标走去是“志”，一鼓作气中途绝不停止是“气”，两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此。 —— 卡内基 喷泉的高度不会超过它的源头；一 个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。 —— 林 肯 第七章 分销渠道策略 学习目标 明确分销渠道的含义、类型 明确分销渠道的管理和控制方法 了解批发商和零售商的功能和特点 青岛啤酒的“新鲜度”管理.doc 第一节 分销渠道概述 一、分销渠道的概念与特征 分销渠道是指商品和劳务从生产者向消费者转移所有权所经流通环节构成的通道。其特征： 渠道是实现商品价值的一种通路 渠道是一种关系——有一系列参与交换的组织和个人构成 渠道以产品所有权的转移为前提 二、分销渠道的职能 供需七矛盾 所