201303上海万科项目营销工作安排与难点突破51p讲述.pptVIP

细节规范化 四、例证万科公司执行要求 细节规范化 四、例证万科公司执行要求 五、附件《万科虹桥源墅开盘前业务总结和培训》 万科开盘前业务总结和培训 2013.3.20 一、开盘目标 二、目标分解 三、认筹率分析和提升策略 四、解筹率分析和提升策略 五、现阶段总结 六、业务培训 目录 本次开盘甲方指定新房销售目标为： 各家足签15套 一、开盘目标 假定5组B类客户全部成交，则解筹率为33% 按解筹率33%计算， 中原总认筹量至少需达到48组，4天时间内必须追加33组新认筹！ 目标分解： 1、追加来访客户量，提升新访客户基数 2、在客户量有限的前提下，提升认筹率 3、在总筹量有限的前提下，提升解筹率 由于时间紧迫，以上做法可以三选一 目前中原实时认筹客户量和意向等级 时间：3.1-3.19 认筹量：15组 不同意向等级客户数量：A类无，B类5组，C类10组 二、目标分解 目前中原实时认筹率 时间：3.1-3.19 来访客户总量：66组 认筹量：15组 认筹率：23% 常规来讲，中低端价位别墅的认筹率标准线为：35%—40% 即使以35%计，当前认筹率远未达标！ 三、认筹率分析和提升策略 1、此类客户回笼次数？ 2、各业务员对此类客户跟进的情况如何？（电话回访频率、是否通过短信告知客户项目动态、认筹进度、反复宣导宝马活动等） 3、客户具体情况分析（拒绝认筹的根本原因？是否客户同时在关注