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全国2004年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题精选 作文频道为大家搜集整理了全国2004年10月高等教育自学考试国际商务谈判试题精选,供大家参考，希望对大家有所帮助! 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.修改对方发盘条件的行为是( ) A.询盘B.发盘C.还盘D.签约 .谈判人员应具备( ) A.横向型知识结构B.纵向型知识结构 C.”T”型知识结构D.”H”型知识结构 .商务谈判人员的最佳年龄一般在( ) A.20-45岁B.30-60岁 C.35-55岁D.40-60岁 .负责对交易标的物品质谈判的是( ) A.谈判小组的领导人B.技术主谈人 C.法律人员D.翻译 .在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是( ) A.暗示B.明示C.意会D.请第三方代为传递 .对付强硬的谈判者，一般采取的策略为( ) A.以弱制强B.以强制强 C.合作D.折衷 .制定国际商务谈判策略最关键的步骤是( ) A.了解影响谈判因素B.寻找关键问题 C.确定具体目标D.形成假设性方法