第十二章_广告意谋略.pptVIP

第十二章 广告创意谋略 创意九阴真经三十三式 第一式: 没文案就是最好的文案 读图时代，画面往往成为身体，文字渐渐成为衣衫。早期的平面广告都是相反，往往画面只是陪衬；当然还有文字就是画面画面就是文字的情况。 Fedex如何高明的攻击竞争对手 非常单纯,整个广告只有一个元素:画面。一句话放上去都多余，而且也根本无需加logo去重复。 DHL(中外运，敦豪国际航空快件有限公司) FEDEX(联邦快递有限公司)  三菱汽车如何表达诉求内内容？ 第二式、要混更要配 看看这一则混合法的应用，这是一个福利彩票的广告，它宣称彩票的收入将会帮助那些无家可归者，也就是说，一刮彩票你就帮助了他们。 其实这里面元素就是两个，无家可归者和彩票刮痕。但是这里面文案就很关键： Every scratch win card is prized.If not for you,for someone else. 20% of all scratch win profits go to social and charity projects. 每张刮刮彩票都是奖金,若不为你亦为他人。 20%的刮刮彩票盈利将投入公益及慈善工程 第三式、放一起，比一比  所谓量变到质变，实际上说的是重复的威力。重复也是吸引眼球的一种很好的方法，一个元素原本也许平平无奇，将它多次重复以后却具备相当的冲击力。但是仅仅为了重复而重复是哗众取宠而且相当boring的，重复的目的在于升华，有出人意料的总结。这一招式精髓就是：先引起注意，再引起思考。比如以下的这则为冲浪器材所做的广告，看上去千篇一律的海浪，文案就起到了画龙点睛的作用“多重高潮”，这不正是冲浪爱好者所追求的快感所在吗？  夸张是一种相当吸引人相当有冲击力的广告手法，因为它把给消费者的利益点放大让消费者一眼就知道你的usp所在，起到广告的最佳投射作用。秘诀是：夸张必到极点。因为多数国人总是相对保守，很多时候也想夸张，但是心里又有些忐忑，随便夸上一两倍往往不痛不痒，还有虚假广告之嫌。要夸就要到极致，夸上一百倍，拿出革命的想象力来，不要不好意思，要让人一眼就知道你在吹牛，但是吹得很幽默很巧妙很惊天地泣鬼神，让人付诸一笑却印象深刻，产生不妨一试的冲动。 第六式?颠倒顺序试试看 即反向思维的一种直接运用。广告采用的素材原本是司空见惯的东西，用颠倒顺序的方法放在广告里，就会获得超乎想象的冲击力。颠倒并不是创意关键所在，仅仅颠倒却说不出所以然的话什么也不是，只是自己才明白的无厘头，创意关键是使其颠倒的原因，这往往所指的是广告的主角带来的强大功效或是吸引力。打破大众的思维习惯，需要你自己先打破一切头脑中的理所当然和约定俗成，让自己更开放更自由的心态去思考。当所有人只会一切服从规律的时候，你就能创造属于自己的规律去引导别人。  第七式、 无即是大有 省略与暗示,称之为无和有。执行上先是省略去某些元素，然后留下线索来暗示。这样的稿子实际上是跟消费者在做智力游戏，它跟一眼就看得明白的稿子完全相反，一眼看上去不知所云，稍做思考才能体会其妙处所在，它的冲击力其实在于省略那一部分，因为无，让你知道这是一个谜，需要你去猜，这时候你所设置的引向谜底的线索就必须有单一的指向，让人恍然大悟，这种游戏让消费者获得了极大的满足感，因为留白，给你留下了寻找的空间 第八式 自相矛盾,眼见非实 自相矛盾，是我们讽刺蠢人的一个成语，但在我们的创意方式中，我们有时候却可以聪明的使用自相矛盾的表现。看上去滑天下之大稽，其实却有很好的借口让人知道原来十分合理。因为对于同样一样事物,身处不同立场的人们总是可以有不同的逻辑导致不同的看法。或者可以这样解释：常人眼中的矛盾做法，其实却是某些人的正常逻辑。 这是一张天气晴朗的照片，但是文案却是很沮丧的一句“坏天气”，让人觉得矛盾之极，然后看清楚，原来这是一幅冲浪器材品牌的广告，对于冲浪者来说，还有什么比风平浪静的天气更糟糕的呢？广告的执行方法之简单，随处可见的一张图库照片却拥有了非凡的生命，怎不让人真正领略到创意是如何化腐朽为神奇的力量！ 第九式：?激将法和震慑法 有时候能迅速吸引人注意的方法是故意激怒受众，挑起事端，用挑逗受众的情绪的方法来做与受众进行互动的前戏，让其有进一步阅读广告的冲动，一心想看看你葫芦里到底卖的什么药竟然口气这样托大。 震慑法，顾名思义是变着法子来吓人，吓人的目的，当然也是为了广告的冲击力和震撼性。很多观众其实很喜欢这种刺激，