2014会议营销概述.docVIP

- 1 -培训重点 什么是会议营销？ 会议营销的目的是什么？ 如何组织会议营销 很多人一谈到会议营销，马上就想到直销甚至传销，特别是一些传统生意人，他们就会感觉很反感，甚至排斥。但作为我们厂方，要积极的去鼓励和建议他举办会议营销，我们要多方面的去看待问题，在直销行业当中其实有很多值得我们这些传统生意人学习和借鉴的地方，会议营销就是其中之一。当然，在我们现有的客户群中已经有很多人意识到了这一点，纷纷的举办销售会议，在上个月我就参加了好几个下面经销商举办的活动，有成功的，当然也有失败的。那么，失败的原因是什么？我们要在每次会议结束后，去进行总结，同样的错误不可以有两次。那么，要想把会议办好，不失败，首先呢，我们就要从什么是会议营销来说起。 会议营销指通过寻找特定顾客，通过亲情服务和产品说明会的方式销售产品的销售方式。会议营销的实质是对目标顾客的锁定和开发，对顾客全方位输出企业形象和产品知识，以专家顾问的身份对意向顾客进行关怀和隐藏式销售如何运作会议营销　　会议营销也叫数据库营销，基本的要素也分三块：会议之前；会议之中；会议之后。 会议之前是收集消费者名单,将适合自己产品功效的消费者通过不同渠道收集，要求名单真实、客观、实用，收集完名单后，确定时间地点进行会议营销中间部分的准备工作，比如现场部分的布置、控制与实施，之后，将名单根据不同的状况进行分类处理，然后通知消费者到会议现场。 c 、确定时间地点 d 、营销中间部分的准备工作 如会场的布置、控制与实施 ，其中包括音箱的调试，白板，白板笔，话筒音量，电脑，投影，音乐、茶水及指路标志等等 e 、名单中的准顾客，跟踪人员的确定 F 、各工作人员的就位与岗位人员确定 登记、讲解员、订货处、奖品发放人员等 2、会中 a 、演讲的重点 要通过企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等，用紧密的逻辑思维，激情的演讲去吸引顾客。 在这里呢，我要讲一下，会议两种形式，一种叫培训，一种叫演讲，培训的目的是希望通过演讲者的讲述向下面的听众传输一种知识或者行为。正所谓，师者，传道，授业，解惑。 而演讲呢？是在我们的销售和招商会议就叫做演讲，演讲的目的是希望通过讲师激情的描述去感染下面的听众，让下面的听众接受和同意讲师的观点和行为。从而达到演讲和会议的目的。 所以，我们得出一个结论。那就是培训趋向于理性，需要的是讲师客观真实的去进行逻辑性的推理。而演讲趋向于感性，需要讲师激情且富有感染性的语言去打动和启发听众。 但各位在这里一定要注意，在这里激情的运用非常关键，有人去听过一些直销公司的课，觉得他们讲的很有激情，一上台就是一句大声的“你们好”“你们好吗”搞的就像刘德华开演唱会一样。这样的激情在直销公司里是非常适合的，但在传统商业中就显的有点做作。会让台下的生意人一听就觉得很空洞，没有深度。 当然，适度的激情是需要的，但一定要表现的自然和流畅，不要像一些直销公司的演讲者，讲了一半就向听众要掌声，这样给人的感觉很不好。 掌声的作用是什么？掌声是对演讲者的肯定和鼓励，所以掌声在任何一次会议中都是必要的。但怎么鼓掌？什么时候鼓掌？其实在一些大型会议中，都已经在会前安排好了。为什么要安排好呢？因为中国人有个习惯，不喜欢做出头鸟，所以，很少有人主动第一个鼓掌，那么，这个时候，我们就需要会前安排一些人主动鼓掌，去带动会场中的人员。自然的创造会场气愤和激情。 b 、现场进行促销活动 折扣、抽奖、购物卷、礼品等 注意：不可以过分的烦琐 会议中在现场进行促销活动，尽最大的效能去激发消费者的购买欲望，具体的做法与一般活动差不多，要根据企业文化、产品功效、服务对象、环境因素等等的改变而灵活运用。 a 、将参加活动的准顾客进行再次筛选，确定有效名单 B 、一对一或者，一对二的跟踪沟通，注意要按照会前指定的跟踪对象来 会议营销的注意事项 人数的把关及申报 现场气氛的营造 住房餐饮的安排 工作人员的制度 会场秩序的管理 抽奖活动的安排 　 会议营销的利弊　　 　　会议营销的利弊主要体现在会议营销本身上，因为会议营销涉及的范围比较大，包括事件营销、活动营销、服务营销、数据库营销等等诸多营销范畴，要求相对比较高，任何一个环节的操作失误都将是成功的绊脚石，会议营销是众多营销的合练，利在于会议营销使销售环节加快，周转便利，是直接产生销售利润的最佳途径，弊是衔接工作，一项非常重要的工作，直接影响销售与市场的顺利与否！ 会议营销的真正意义　　 　　会议营销看起来是十分简单，对传统营销的冲击非常大，也产生积极影响，如何使用？如何管理？员工素质？环境预测？外联关系？这些都是会议营销必须解决的问题，如果没有准备好，就不要使用这样的一种营销模式，否则破坏性也比