毛晨阳.《解近忧,除远患》资料.ppt

建筑业未来 人 道 术 公司 谢 谢！ * * * * * * * * *  解近忧 除远患 山西建筑工程（集团）总公司 2016.3.26 自营还是挂靠？ 结论：明知挂靠不好玩，因为不会直营，挂靠还得玩。 自营还是挂靠？ 结论：自营有再多的坏处，看在利润的面子上，仍有无比的诱惑力。 自营还是挂靠？ 挂靠与自营：铁律—组织原则 挂靠、自营两个组织完全分开 挂靠与自营：铁律—组织原则 总经理 职能部门 分管挂靠副总 分管自营副总 业务部门 业务部门 挂靠与自营：铁律—组织原则 统统不同 组织不分，必定失败！ 挂靠怎么搞？ 分管领导 经营 市场 商务 工程 经营合作者 项目部 内部建设：内部渠道、全员经营 市场开拓：外部老板 风险管控：防止项目债务向公司转移 培养适应挂靠的六支队伍 市场开拓队伍 ——市场部 投标员队伍 ——经营部 管理代表队伍 ——工程部 会计队伍 ——财务部 资金管控人才 ——资金部 法务人才 ——法务部 六大制度支撑挂靠业务 市场开拓激励制度 合作者分类管理制度 渠道管理制度 在建工程分级管理制度 工程款使用管理制度 派驻人员岗位职责和监督管理制度 挂靠风控 选对老板是源头 制度是基础（六大制度） 组织是保障 管理代表