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杨凌职业技术学院 顶岗实习技术总结报告 —关于在金德管业公司从事技术支持岗位的实习报告 实习单位： 工作地点： 工作岗位： 兼职指导老师： 学生姓名： 专业班级： 学号： 校内指导老师： 评定成绩： 年 月 日 前 言 目的： 顶岗实习是专学生的一门实践性课程。理论知识实践有效增的、、和。课堂教学课堂教学中，讲，领会，实习则是在指导下由自己学习。通过，巩固在书本上学到的理论知识，另一方面获得在书本上不易了解和不易学到的实际知识，使在实践中得到提高和锻炼。实习是教学的重要补充部分，是教育教学体系中的一个不可缺少的重要组成部分。它与今后的职业生活最直接联系，实习到的过渡因此实习是培养技能型人才，实现主要途径。它不仅是校内教学的延续，而且是校内教学的总结。可以说，没有实习，就没有完整的教育。实习的成功与否，关系前途。通过实习，拓宽的知识面，增加感性认识，把所学知识，从书本学不到的，并的最新激发向实践学习和探索的积极性，为今后从事坚实的基础1. 实习单位及岗位介绍 4 2. 实习内容及过程 5 3. 实习期间的总结和体会 11 4. 结束语 12 实习单位及岗位介绍 企业简介 金德管业集团有限公司是一家大型民营企业集团公司，公司成立于1999年。公司以研究、开发、生产新型化学管道为核心产业，并涉足酒店、矿山、电力、旅游等多个领域，是目前我国最大的化学管道生产企业。自1999年金德成立以来，公司以每年一个生产基地的速度相继建成辽宁沈阳、湖南株洲、浙江金华、陕西宝鸡、四川资阳、山东德州、浙江衢洲、广东清远八大工业园。产品覆盖了全国各级市场，并远销海外，遍布欧洲、非洲、中东、中亚、东南亚等国家和地区，进一步的将金德做大做强，形成了规模效益。金德现有高素质员工万余名，其中有丰富经验的高级技术人员600余名，有良好学术造诣的中级技术人员1200余名。金德目前拥有铝塑复合类、聚乙烯类、聚丙烯类、聚氯乙烯类、卫浴类五大类近百余种产品，被广泛应用于供水、供暖、燃气、氧气、压缩空气管道等及各种工业、农业、矿山的排水、排污等领域。公司产品已获得72项国家专利，其中发明专利20项。几年中金德起草制定了二项国家标准，十项行业标准，目前还有多项国家及行业标准正在编写当中。金德实验室于2002年升级为国家认可的国家级实验室。金德先后通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO14001国际环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康安全认证以及中国环境标志产品认证，是中国驰名商标，在中国名牌委员会公布的塑料管道类产品行业名单中名列第一位。2009年金德技术中心被认定为国家级企业技术中心被国家科技部批准为国家级火炬计划项目和国家重点高新技术企业，被建设部列为科技成果推广转化指南项目，金德产品被中国中轻产品质量中心确认为质量保证产品；入选《环境标志产品政府采购清单》和《2011年全国农村饮水安全工程材料设备产品信息年报》，并获得《中国城镇供水排水协会推荐产品》等诸多殊荣,众多荣誉的获得促使金德品牌价值的迅速提升，金德品牌价值已达76.61亿元。 ,协调处理和记录； 拍摄现场照片，填写事故报表及处理方法的详细记录； 办理索赔业务； 完成分公司安排的各项临时性任务； 顾客跟踪回访； 由于公司属于全员参与销售，因此我也参与销售，销售工作内容有以下几点： 遵守公司一切管理规章制度、通知、通告、办法和工作程序。 维护公司利益，树立公司形象，在与客户交往中保持诚实可靠、不卑不亢的态度。 以务实诚信的工作态度从事本职工作，认真及时完成公司领导和销售部经理下达的任务及计划。 根据销售部经理整体工作安排和销售计划，科学合理制定每周每月工作和销售计划，努力实现和超越预定目标，并及时做好相应工作总结，以便改善下一阶段工作。 严格按照销售经理制定的拜访频率走访客户，与客户保持良好的客情关系，在工作中不断高自身业务水平和谈判技巧。 根据销售部经理要求积极开拓新市场，缩小产品覆盖的盲区，不断完善产品的销售网络，协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。 在与客户洽谈业务时，应严格遵循公司价格政策，不得自作主张超越公司制定的标准，以免出现市场价格混乱和冲货现象。 根据市场情况向经理提出促销和方案，在得到批准后，认真做好促销的执行和管理工作，以免造成公司营销资源的浪费，不折不扣的完