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展会招商培训 公司名称：广州巴斯特展览有限公司 公司定位：是业务多元化的公关、活动策划承办综合服务类公司，为企业提供全面的一站式形象及市场推广等服务，涉及由策略筹划到专业执行的所有环节。 准备工作 建立目标参展商数据库 收集目标参展商信息的办法 查询曾参展商的分支组织或有业务关系的企业； 通过行业企业名录收集； 通过商会和行业协会收集； 通过政府主管部门收集； 通过专业报刊收集； 通过同类展会收集； 通过外国驻华机构收集； 通过专业网站收集； 通过电话黄页收集。 目标参展商信息内容 公司（企业）名称、地址、联系电话、传真、E-MAIL和网址、联系人、QQ号等基本信息外，还要尽可能收集关于他们生产的产品的种类、目标市场、企业规模等信息。 （PS：数据库名称命名为：名称+修改日期，其他文件类同。） 对自己所销售的产品（展位）或服务的内容、价值及优势进行深入研究 准备齐全相关材料 邀请函、展位申请表、招展函、展馆位置图、展位图、报价单、流程图、宣传材料等。 准备历届展会的照片、成功案例。 案例1：某某企业（同类企业）通过上届展会完成···交易额。 案例2：上届森博会有近1500家参展商，与会的专业采购商达10万人，展会成交额50亿之多··· 分析目标客户 其直接竞争对手信息，如是否已参加此届展览会、过往参展情况。 企业最新讯息及需求，进行对症下药。 具体实施 第一步：以电子邮件、传真、