市场营n销战略lv17 跟进型市场战略.docxVIP

　跟进型市场战略是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实施的/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%88%98%E7%95%A5经营战略。 它可以与其它形式的经营战略同时实施。它产 生的基础是社会需求，它的实施通常能使社会需求得到更大程度的满足，而跟进者的竞争又在客观上导致了社会资源的优化配置，这些都在客观上推动了经济发展。 但跟进型市场战略如果实施不当，就会对经济发展产生负面作用和影响。科学的跟进战略应该是在跟进中创新，在创新中跟进，实现科学的/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5%E7%BB%84%E5%90%88战略组合，在实施过程中趋利避害，求得效益的最大化。 　在我国，有相当一部分经营者实施跟进型市场战略，而我国理论界对跟进型市场战略研究甚少，社会舆论对跟进型市场战略则是批评多于褒扬。 从而形成了舆论上否定，经营中实施的“怪圈”。其实，只要我们对跟进型市场战略进行客观的、深层次的分析，就会发现，跟进型市场战略只要实施的时机得当， 方法科学，跟进的“度”适当，也会带来良好的企业效益与社会效益。我们研究跟进型市场战略，就是要研究如何在实施跟进型市场战略的过程中趋利避害，在跟进 中求得效益的最大化。 跟进型市场战略的特征与表现形式 　作为/wiki/%E4%BC%81%E4%B8%9A%E6%88%98%E7%95%A5企业战略，是指带有全局性、长远性和根本性的/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%96%B9%E9%92%88经营方针和谋划，是企业经营的纲领。有人将跟进型市场战略概括为“一拥而上”，这是不确切的。跟进型市场战略固然可以表现为“一拥而上”，但“一拥而上”如果只是一种短期行为，则不能称之为“/wiki/%E6%88%98%E7%95%A5战略”。 (一)跟进型市场战略的特征 　跟进型市场战略是一种/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E6%88%98%E7%95%A5经营战略，它具有如下特征： 　1．跟进型市场战略是一种市场导向型战略。是以盈利为目的，以市场为依托，按/wiki/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E8%BF%90%E8%A1%8C市场运行的趋势而自行调整的战略。 　2．实施跟进型市场战略的经营者的前方必有战略先行者。跟进的经营者至少第二顺序位置，而且至少在某一个方面追随战略先行者。 　3．实施跟进型市场战略的经营者可以是不同类型的经营主体。它们有可能全方位地追随战略先行者，也可能只是在某一个方面追随战略先行者。某一战略先行者的后面可能会有大量的跟进者，也可能只有少量跟进者。 　4．跟进者在实施跟进型市场战略的同时，可以实施其它战略，如/wiki/%E5%B7%AE%E5%BC%82%E5%8C%96%E6%88%98%E7%95%A5差异化战略、/wiki/%E5%88%9B%E6%96%B0%E6%88%98%E7%95%A5创新战略等。从而形成跟进中有差异，或跟进中有创新的情形。根据跟进型市场战略的特征，我们可以将跟进型市场战略定义为：跟进型市场战略是一种以盈利为目的，以市场为依托，追随战略先行者而实施的经营战略。它可以与其它形式的经营战略同时实施。 (二)跟进型市场战略类型 　跟进型市场战略主要有三种类型：即产品跟进型、地域跟进型和经营策略跟进型。在现实生活中，三种类型可以并行或交叉。 　1．产品跟进型。产品跟进就是摹仿生产先行者开发的产品。这是跟进型市场战略的主要形式。而产品跟进又表现为简单性摹仿 跟进、改造性跟进摹仿两种形式。简单摹仿既可以是全面摹仿，也可以是局部摹仿，无论是全面摹仿还是局部摹仿，都是对先行者的产品或部件进行照猫画虎式的简 单复制。这种简单摹仿往往在时间上相对集中，形成“一拥而上”的局面。在我国，跟进型市场战略之所以名声不佳，一个很重要的原因就是相当多的跟进者采取了 简单摹仿的形式，而相当多的简单摹仿又涉嫌侵犯先行者的/wiki/%E7%9F%A5%E8%AF%86%E4%BA%A7%E6%9D%83知识产权。改造性摹仿是在摹仿的基础上对先行者开发的产品进行某些改造，从而导致产品功能的某些变化。这种摹仿实际上是一种局部的创新。 　2．地域跟进型。地域性跟进可以和产品跟进同时并行。现实生活中，我们可以看到这样的情形，一个人在某地从事某种生产经 营“发了财”，很快就会出现第二个经营者，第三个经营者? ?，大家都从事大体相同的生产经营。但当某一地域具备了明显的地域优势，而且开发空间较大时，则表现为不同的行业和产业跟在先行者后面流向同一地域。 　3．经营策略跟进型。至于经营策略跟进，是指经营者刻意摹仿先行者创立的/wiki/%E7%BB%8F%E8%90%A5%E7%AD%96%E7%95%A5经营策略乃至