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oppo营销案例 OPPO音乐手机营销案例 2009年全国高校市场营销大赛 营销案例 题目： OPPO音乐手机营销案例 参赛学校：河源职业技术学院 参赛选手：谢旭娣，罗雅，张仁山 指导老师：周原、吕春燕、郭海红 联系方式谢旭娣） 罗雅） （张仁山） Ⅰ 摘要 在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。 不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。 OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，找准自己的位置 ，从中高端产品切入、以性能作为取胜的法宝，加上自己的研发技术，采用多种营销策略，成功地推出了REAL音乐手机。 Ⅰ 目录 摘要????????????????????????????????Ⅰ 一、背景??????????????????????????????1 二、OPPO音乐手机目标市场的选择???????????????????1 （一）中国手机目前市场现状?????????????????????1 （二）理论支持???????????????????????????3 （三）目前手机市场细分现状?????????????????????3 （四）OPPO音乐手机市场细分?????????????????????3 （五）OPPO音乐手机目标消费群的确定?????????????????4 (六) 目标市场规模分析和成长前景预测????????????????4 （七）音乐手机竞争环境分析?????????????????????5 三、音乐手机者行为分析???????????????????????9 （一）消费者购买手机的需求分析???????????????????9 （二）消费者购买手机的功能分析???????????????????10 （三）目标消费者的消费心理分析???????????????????10 （四）消费者购买手机的品牌倾向分析?????????????????10 （五）已购消费者考虑因素分析????????????????????10 四、OPPO音乐手机的定位???????????????????????10 （一）产品差异化定位????????????????????????11 （二）产品的价格定位????????????????????????11 （三）品牌定位???????????????????????????11 五、OPPO音乐手机的说明???????????????????????12 （一）产品状况???????????????????????????12 （二）产品的生命周期和上市计划???????????????????13 （三）产品定价的基本原则和方法???????????????????13 （四）产品宣传的广告词和宣传方法??????????????????14 （五）独特的分销渠道????????????????????????14 六、项目的实施情况和成效评估????????????????????16 七、竞争战略的设计?????????????????????????19 结论????????????????????????????????20 附件一???????????????????????????????21 附件二???????????????????????????????23 参考文献??????????????????????????????25 Ⅰ OPPO Real音乐手机营销策略 一、 背景 在现今的中国手机市场上，国际品牌手机占据了很大的市场份额。特别是诺基亚手机，既具有先进的技术和庞大规模的企业，又采取“高端占取利润，低端占领份额”的市场策略，可以说是给其它企业进入中国手机市场设置了一个很高的准入门槛。 不过，在任何时候机会都是存在的。现今的手机消费者，特别是青少年的消费观念日渐向理性与个性化方向，优质的手机产品和一流的服务将会是手机市场的主流。 OPPO公司正是在这种大环境下经过充分的市场调研和审慎考虑，于2008年5月推出手机产品，并将产品命名为OPPO音乐手机。 二、目标市场的选择 （一）中国手机目前市场现状 2009年上半年，中国手机市场延