中原策划工作提纲及合作模式.doc

目 录 第一章 策划工作提纲 第一阶段 市场调查分析及预测 第二阶段 项目定位与形象包装建议 第三阶段 项目营销推广策略 第二章 项目合作模式建议 中原项目独家全程策划工作模式建议 项目独家代理销售模式建议 第三章 中原简介 中原概况 深圳中原业务范围 深圳中原代理楼盘个案简介 中原经验及销售业绩 中原代理优势  第一章 策划工作提纲 第一阶段 市场调查分析及预测 第一部分 总体市场分析 总体社会及经济发展概况 深圳市房地产总体市场分析 地产市场总体概况 开发结构分析 供应状况 需求状况 总体价格水平 地产市场整体竞争状况 深圳市地产市场竞争格局 未来竞争状况预测 项目各片区市场分析 3.1 各片区市场发展状况及比较分析 3.2 项目片区发展状况分析 3.2.1 片区物业类型 3.2.2 片区物业销售状况 3.2.3 片区物业价格水平 3.3项目片区发展预测 3.4项目片区未来竞争预测 未来总体市场变动趋势预测分析 第二部分 项目相关楼盘调查分析 项目周边楼盘调查分析（在售、已售、未售） 调查分析内容： 项目名称 1.1.2发展商 1.1.3位置 1.1.4交通情况 1.1.5规划要点 1.1.6总建筑面积、套数 1.1.7户型（种类、面积、比例） 1.1.8入伙日期 1.1.9物业管理 1.1.10项目定位 1.1.11营销策划分析 优劣势分析 开售时机 销售周期 卖点总结 价格走势 1.1.12销售效果等 1.1.13 客户分析 经典楼盘调查分析 调查分析内容： 2.1.1项目名称 2.1.2发展商 2.1.3位置 2.1.4交通情况 2.1.5规划要点 2.1.6总建筑面积、套数 2.1.7户型（种类、面积、比例） 2.1.8入伙日期 2.1.9物业管理 2.1.10项目定位 2.1.11营销策划分析 优劣势分析 开售时机 销售周期 卖点总结 价格走势 2.1.12销售效果等 2.1.13 客户分析 项目比较分析总结 3.1 项目基本概况比较分析 3.2 价格比较分析 3.3 项目市场营销策略比较分析 3.4 项目成功关键比较分析 第三部 客户市场需求分析 对住宅类型的需求分析 对不同户型的选择分析 对住宅不同价位的承受能力分析 对小区档次的需求分析 对小区建筑风格的要求 对小区配套设施的要求 对小区环境要求 对装修标准要求 对付款方式的选择分析 客户主要信息来源 客户资料（年龄、性别、职业、收入、置业次数） 客户需求总结 第二阶段 项目定位与形象营销建议 第一部分 项目分析及定位 本项目分析 1.1项目概况 1.2项目地盘分析 1.2.1 项目地块形状分析 1.2.2 项目地块景观分析 1.2.3 项目地块区位分析 1.2.4 项目周边配套分析 1.3项目S.W.O.T.综合分析 1.3.1 strength项目优势分析 1.3.2 weakness项目劣势分析 1.3.3 opportunity项目机会点分析 1.3.4 Threat项目潜在威胁分析 项目定位 2.1项目市场定位 2.1.1 定位原因 2.1.2 定位内容 2.1.3 定位诠释 2.2客户群定位 2.2.1 定位原因 2.2.2 定位内容 2.2.3 定位诠释 2.3项目物业定位 2.3.1 定位原因 2.3.2 定位内容 2.3.3 定位诠释 2.4 项目功能定位 2.4.1 定位原因 2.4.2 定位内容 2.4.3 定位诠释 2.5 项目形象定位 2.5.1 定位原因 2.5.2 定位内容 2.5.3 定位诠释 2.6 价格定位及制作 2.6.1 价格制定原则 2.6.2 价格制定参考因素 2.6.3 “市场比较系数法”制定总体参考均价 第二部分 项目形象包装建议 物业规划设计修改建议 项目开发模式建议 1.2项目开发时机分析 1.3 项目开发周期分析 1.4物业总体档次建议 1.5总体布局规划及空间布局建议 1.6小区交通规划建议 1.6.1小区出入口建议 1.6.2人车行经建议 1.7建筑风格及外观风格建议 1.7.1建筑外观的平整墙面建议 1.7.2外立面颜色建议 1.7.3建筑顶部处理建议 1.7.4标志建筑物建议 1.8主力户型选择及组合建议 1.8.1户型设计类型 1.8.2户型结构面积 1.8.3户型组合比例 1.8.4户型功能搭配 1.8.5户型设计特色(窗台、阳台、梁柱等) 1.9环境景观设计要点 1.9.1园林设计主导思想 1.9.2园林面积建议 1.9.3园林设计类型 1.10配套设施规划建议 根据客户需求，可增设如：储蓄所、净菜市场、幼儿园等配套设施 1.11会所配套设施建议 1.11.1会所位置建议 1.11.2 会所