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确定高端客户个险培训部课程目标掌握对市场的分析方法学会检视自我客户和梳理自我信息确定我的高端客户群课程大纲当地市场分析自我客户检视自我信息梳理确定目标市场市场和营销有什么关系？课程大纲当地市场分析自我客户检视自我信息梳理确定目标市场一、当地市场分析你了解当地市场吗？请你用语言描述一下你的当地市场。一、当地市场分析头脑风暴： 进行一个好的市场分析需要哪些信息?一、当地市场分析地理位置、气侯特点、人口状况、历史文化、民族、语言、宗教、交通、卫生、生活设施、公用事业、政府规划经济概况(GDP/各行业发展情况）、居民收入、储蓄、消费情况……学会从繁冗的信息中挑选和分析一、当地市场分析互联网政府机关图书馆城市黄页人口普查资料职业信息统计机构调研数据……课程大纲当地市场分析自我客户检视自我信息梳理确定目标市场二、自我客户检视我的客户有多少？我的客户在哪个年龄范围？各占比多少？我的客户集中在哪些职业？各占比多少？我的客户有哪些共同爱好？各占比多少？ … …二、自我客户检视通过一个很好的工具进行检视高端客户100二、自我客户检视填写前提：界定高端客户的标准填写范围：现有客户、计划客户、潜在客户填写原则：按类别梳理，填完一类再填另一类量化要求：一定要填到100个名单，不多不少二、自我客户检视自我客户梳理和总结课程大纲当地市场分析自我客户检视自我信息梳理确定目标市场三、自我信息梳理你对自己了解吗？如何