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社会化媒体在B2B营销中风景独好文/陈永东?　有不少B2B企业总是对社会化媒体在B2B营销中的作用与地位捏拿不准，这与社会化媒体的飞速发展不无关系。这里，笔者想分享一下国外相关的社会化媒体在B2B营销所发挥的独特魅力，供国内企业参考与思考。　一、国外B2B营销的主要16种渠道　据Sagefrog Marketing Group于2012年7月发布的数据，在16种B2B企业最常用的营销渠道中，按使用比例高低依次为：网站（94%），电子邮件营销（76%），社会化 媒体营销（68%），搜索引擎优化（58%），新闻发布会（54%），直销（48%），展会（46%），研讨会（44%），印刷广告（35%），白皮书 （30%），搜索引擎营销（30%），线上研讨会（26%），在线广告（25%），其他（21%），电话营销（17%），图书/电子书（10%）。　二、社会化媒体在国外B2B营销大发光彩　在上述调查统计报告中，社会化媒体在16种营销渠道中增长的速度最快（比上年增长了14%），因此研究方对其专门进行了调查。　调查发现其中社会化媒体按B2B营销中使用比例高低依次为：社交网络（79%），博客（48%），微博（37%），视频分享（35%），论坛/社区 （30%），照片分享（16%），文档分享（15%），点评（13%），书签/标签（11%）。其中，后面几种较新社交网络应用比例迅速提高，值得关注。　三、B2B营销中社交网络的“五虎上将”　在上述报告的社会化媒体当中，社交网络精彩纷呈，这是意料之中的事。在社交网络中，按B2B营销中使用的流行度程度依次 为：Linkedin(79%),Facebook(65%),Twitter(54%),Youtube(40%),Google+(30)，可谓“五 虎上将”，另外，Pinterest也以9%的应用比例展露头脚，亦值得关注。　四、国内B2B企业营销可选择渠道　以上国外经验供各类B2B企业参考，只是对于国内用户而言，各类社会化媒体应用与国外有所不同，建议关注的有：微博（新浪微博、腾讯微博等）、博客 （新浪博客、网易博客、搜狐博客、凤凰博客等）、人人网/开心网、优酷土豆、优士、百度、百度百科/互动百科、百度知道、百度文库等。　需要注意的是，上述国外调查中还专门提到了各种不同营销渠道在引导用户及ROI方面的差别，有必要仔细加以研究。另外，要提醒，多种社会化媒体需要研究它们分别的特点，再根据你企业的总体定位，确定各个渠道的功能定位，相互配合，形成合力。（作者：陈永东，电子邮件：mailto:cyd888@cyd888@）下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！小故事1、《扁鹊的医术》　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢?　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。　文王再问：“那么为什么你最出名呢?　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻微的小病，所以他的名气只及本乡里。而我是治病于病情严重之时。一般人都看到我在经脉上穿针管放血、在皮肤上敷药等大手术，所以以为我的医术高明， 名气因此响遍全国。　大道理：事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制。　小故事2、危险的森林里　一个人在森林中漫游时，突然遇见了一只饥饿的老虎，老虎大吼一声就扑了上来。他立刻用最快的速度逃开，但是老虎紧追不舍，他一直跑一直跑，最后被老虎逼到了断崖边。　站在悬崖边上，他想：“与其被老虎捉到，活活被咬死，还不如跳入悬崖，说不定还有一线生机。”　他纵身跳入悬崖，非常幸运地卡在一棵树上。那是长在断崖边的梅树，树上结满了梅子。　正在庆幸之时，他听到断崖深处传来巨大的吼声，往崖底望去，原来有一只凶猛的狮子正抬头看着他，狮子的声音使他心颤，但转念一想：“狮子与老虎是相同的猛兽，被什么吃掉，都是一样的。”　刚一放下心，又听见了一阵声音，仔细一看，两只老鼠正用力地咬着梅树的树干。他先是一阵惊慌，立刻又放心了，他想：“被老鼠咬断树干跌死，总比被狮子咬死好。”　情绪平复下来后，他看到梅子长得正好，就采了一些吃起来。他觉得一辈子从没吃过那么好吃的梅子，他找到一个三角形的枝丫休息，心想：“既然迟早都要死，不如在死前好好睡上一觉吧!”于是靠在树上沉沉地睡去了。　睡醒之后，他发现黑白老鼠不见了，老虎和狮子也不见了。他顺着树枝，小心翼翼地攀上悬崖，终于脱离了险境。原来就在他睡着的时候，饥饿的老虎按捺不住，终于大吼一声，跳下了悬崖。　黑白老鼠听到老虎的吼声，惊慌地逃走了。跳下悬崖的老虎与崖下的狮子展开激烈的打斗，双双负伤逃走了。　励志大道理：生命中会有许多险象丛生的时候，困难危险像死亡一样无法避免。既然无法