代表销售管理说课.ppt

Confidential Confidential 销售管理您需要做哪些工作？ 销售结果为导向，每天工作过程决定销售结果 Work hard and work smart 不断宣传产品优势让客户接受和区分竞争产品 合理运用拜访时间,效率最大化 开展各种活动和个性化服务相结合 每周掌握产品的流向和目标的达成，加强药剂科的拜访 严格执行费用预算制度，合理和高效 不断积累客户和执行网上拜访记录，以分析和改进 把公司各产品引进所管辖医院，做好医院开发工作 销售管理 招聘及试用期 培训 QTQ及网上拜访要求 (协访) 完成率未达标的员工要求 销售指标和实际 预算和实际发生 每月行动计划(POA) 财务报账 奖金制度 金银铜牌及高级代表 试用期应做的工作 试用期: 代表要在主管的帮助下掌握产品知识/网上要求/差旅/报账/汇报表/试用期评估表 入职半月后要求掌握产品知识/幻灯片演讲，并接受主管的考查 入职一月内将会得到产品经理安排的产品知识培训 入职后前2个月，每月应写试用期评估表，并上交销售主管，进行评估和沟通。 入职2月半,填写试用期评估表,上交给主管，主管评估后给培训主管，培训主顾评估后给地区销售经理,地区经理评估后给人事部同时返给销售主管，并由销售主管与代表面对面沟通告知评估结果和是否通过试用期。并在入职3个月内完成以上评估工作。 根据试用期表现可以公司