件美丽之冠七星酒店.思考 贾鹤义.docVIP

美丽之冠 . 思考 这是一个艺术品！ 即使是世界上最高贵的奢侈品，也必须与艺术、文化不断跨界，才能保持最新鲜的创意。美丽之冠七星酒店，不再只是标志性豪宅，亦不仅仅是一个楼盘的名字，而是一个艺术、品质的象征。 如今酒店地产业，奢侈高档的硬件设施和人性化的品质服务比比皆是，已经不再是行业的核心竞争力。作为一个备受瞩目的新地产项目，美丽之冠七星酒店该如何进行项目营销，在海南乃至全国范围内树立独特的品牌地位，实现完美的销售业绩，本人建议如下： 宏观定位 美丽之冠七星酒店已经拥有了在世界范围内最一流的硬件配套设施，在国内更是无出其右者，因此其定位应与诸如佛罗里达西棕榈滩、迪拜世界岛等国际最著名的生活区域、高端地产看齐。高的起点并不是盲目，而是因为有高的资本。 艺术定位 标榜艺术的地产项目很多，但像美丽之冠七星酒店这样，第一眼就让你觉得如此震撼，超凡脱俗的可谓凤毛麟角。更为可贵的是，他与鸟巢、水立方等不同，他切实的就在身边，可以成为属于自己的一份珍藏。生活在中国最具艺术性的社区，将会给消费者巨大的吸引力。 三. 品牌定位 如此集高端地产与艺术品味于一体的巅峰项目，注定了其稀缺性和珍藏价值。在整个项目的营销中，这将是决定销售基调的指导性因素。无论项目在任何推广和销售中，这将是美丽之冠七星酒店的核心价值，这也是其与其他竞品项目之间最大的亮点。 四. 推广重点 唯一性。 国际滨海城市的超优越位置、七星级的配套设施、中国最具艺术创意的地产项目这三大要素，决定了美丽之冠七星酒店的唯一性。消费者购买的不仅是服务、也不仅是艺术品味，而是尊贵身份和人生价值的体现。试想一下，曾经梦想在美国西棕榈海滩拥有属于自己的一处空间，那将是人生多么成功、惬意的事情。 美丽之冠七星酒店将成为中国市场内的典型性豪宅项目，其在物质实体及精神享受两个方面都具备无可比拟的优势！ 五. 媒体策略 根据项目竣工进程的情况，把媒体推广阶段划分为四个阶段： 第一阶段：预热期 通过硬性广告、软性广告相结合向目标消费者渗透美丽之冠七星酒店，并开始意向登记，积蓄客户。同时制造市场热议话题，吸引全国关注，形成高端目标群体的共鸣。 第二阶段：启动期 密集的硬性广告投放，强势导入美丽之冠七星酒店的品牌形象， 辅以强势的公关活动启动销售，之后以针对性的促销活动实现 销售的“开门红”。 第三阶段：强推期 最密集的硬性广告投放，平面、电视、网络和电台进行联动，通 过立体的宣传制造持续的影响力和关注点，巩固美丽之冠七星酒店 的品牌形象，并且以轰动性的公关活动聚集人气，最大限度地 推动销售。 第四阶段：持续期 持续的、间歇性的硬性广告投放，配合阶段性的促销/公关活动，巩固品牌形象，实现惯性销售。 六．营销策略 1. 线上活动营销——通过新浪微博或其他网络媒体，定期举行时尚的互动活动。如借助七夕情人节之际，在全国范围内通过微博有奖征集“爱情故事”。获评最美丽“爱情故事”的情侣将享有美丽之冠七星酒店的“浪漫大礼包”，获得XX天入住酒店的机会及其他的尊贵服务。 2. 线下活动营销—— 定期举办常规的售楼处暖场活动，提升销售现场氛围。如邀请国内外著名的情侣明星（如文章、马伊琍等）体验试住，并现场举办一些趣味活动，吸引客户积攒人气。 3. 常规公关营销——凭借区域及项目的优势，联合当地政府举办“三亚未来发展”大型论坛暨项目推介会活动，炒作区域价值，扩大产品影响力，促成销售。 4. 品牌营销——举办系列公益活动，提升品牌价值。如“美丽海滩——大型环保公益活动”、“最美心灵——我身边的雷锋”公益评选活动等。（具体活动命题待定） 七．现场销售策略 打动世界的品质，需要打动人心的体验过程。通过创造完美尊贵的现场体验，获得客户对项目价值的最大认同。 1.动态沙盘——摒弃单调的沙盘讲解，利用高科技动态投影全方位介绍项目，营造立体的视觉效果。 2. 头等舱环幕影院——在销售中心建立头等舱 体验中心，通过360度环幕影院，滚动播放项 目宣传片，使客户体验到全新的科技服务。 3. 游艇售楼部——借助项目拥有的海景优势，设置 游艇售楼部，将销售中心延续至海上，结合项目 的区域特点，让客户对产品有更感性的认识。同 时游艇也兼有会所服务功能，客户可根据自身需 求定制游艇上的私人Party，商务洽谈等VIP服务。 4. 水幕投影 在户外广阔的水面上播放水幕投影宣传片，着重 介绍项目得天独厚的地理位置，使客户真切了解 到项目的价值所在。 5. 材料展示+说明牌 在样板间附近的区域重点展示项目所采用的各种 世界名牌的家居用料，并以说明牌的方式阐述每 个独特细节。 6. 概念楼书 特制概念楼书，讲述属于项目的故事，详细介绍每一个匠心独运的细节。