联于通3g营销案例.docxVIP

摘?要??随着中国的移动通信技术和市场的进步与发展、电信服务产品的多样化以及企业宣传促销手段的增加，我国的移动通信已进入了3G时代。各个运营商的市场营销策略决定了其3G业务的成败。本文通过对3G技术和服务在我国的发展现状的分析，以及中国联通在制定3G产品策略和促销策略手段，分析了中国联通在当前市场下的营销策略。?本文分三个部分:?第一部分简述我国移动通信行业的相关发展状况；?第二部分简述基本概念以及相关理论；?第三部分通过对中国联通在3G时代的STP营销分析，对中国联通在3G时代所处的寡头垄断市场中的营销做出思考和探讨。?关键词：3G；产品策略；?市场定位；竞争优势引?言??在目前的市场经济体制下，企业要想有良好的发展，就必须制定适合自己的产品策略和促销策略。同时，还要充分考虑到市场营销环境的发展，以便随时完善企业发展计划。市场营销策略是企业生存的基础，它直接决定着企业在行业当中的地位和能否在行业中生存，而对市场的细分、选择和定位则决定着一个营销策略能否成功，同样也是企业的聚焦点。?随着移动通信市场“三足鼎立”的垄断形势的确定，中国联通如何利用STP的战略营销理论制定营销策略，已成为其当前争夺移动通信用户市场的关键。?一、?国内3G移动通信市场现状?1.??3G在中国移动通信行业的概况??2008年4月1日，中国移动同时在北京、上海、天津、沈阳、广州、深圳、厦门和秦皇岛8个城市放号