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《销售管理》 ——苹果销售方案设计 方案名称： 　　苹果销售方案设计 系部（院）：　　 工商管理系 年级/班级：　 工商企业管理 姓 名： 郑炎 学 号：　　　 2012513108 成 绩： 目录 销售前期 考察时间 考察地点 考查内容 销售方案设计 一、了解市场背景，搜集商情 二、确定销售商品，了解商品质量 三、把握消费群体，明确消费者需求 四、寻找顾客 五、销售洽谈 六、排除异议 七,成交服务 销售前期 考察时间：2012年5月27日 考察地点：北京中关村 考查内容：（一）苹果手机在北京中关村的销量如何。 （二）产品的特色，销售人员在销售过程中的侧重点。 （三）顾客在购买过程时关注的问题，销售人员的解决方式。 （四）主要消费人群及消费能力。 （五）产品的发展趋势。 销售方案设计 了解市场背景，搜集商情 苹果手机是目前市场上非常流行的手机，很多人都是以拥有一部手机而感到骄傲，人们也乐意购买苹果手机。所以说苹果手机的销量，盈利一向不成问题