2014华为与的营销策略对比.docxVIP

市场营销学论文----华为mate7与iphone6的营销策略对比2014~2015学年第一学期（工商管理二专业2013级）华为mate7与iphone6的营销策略对比 VS华为mate7 vs iphone6 饥饿营销vs苹果营销？新华网南京12月8日电(张浩宇) 近日,国美电器与华为签署了全面战略合作协议。双方在设计研发、用户体验、产品推广和渠道拓展等方面达成了合作共识,针对此次战略合作达成2015年20 亿元的产品销售目标,并对华为G660达成包销20万台的协议。同时,华为在2014年底将实现全面进驻国美线下门店1000家,其战略旗舰产品 MATE7在备货方面也将优先满足国美,全面满足消费者对华为产品的购买需求。在现在，华为mate7的购买方式有线上（华为官网，国美网上商城，京东等电商）线下（国美商城）。众所周知，华为是没有实体店的，这次与国美电器的合作，便是借助国美在全国各地的店铺已经铺好的销售渠道来“借鸡生蛋”的。而对于苹果而言，从直营和渠道定价策略到零售和在线商店，苹果公司在消费电子领域用一种不同于其他公司的独特方式销售自己的产品。一：苹果从来不通过直营渠道打折销售。二：苹果分销商的价格非常稳定。三：苹果公司的零售和在线商店非常独特。它们更多的起到的是教育和支持的作用，而不是销售。四：苹果公司产品的定位都很独特。为什么我会在这里说明两大阵营手机的销售渠道？我认为正是两个