谢师宴作业读规范.docVIP

一、背景及目的 1、每年的7-8月份是谢师宴高峰期，随着中国高等教育普及化程度日益提升，谢师宴辐射人群范围越来越广，且有逐渐扩大到中考领域的趋势； 2、谢师宴的传导效应一方面可以促进谢师宴风潮，另一方面可以有效促进终端销售； 3、谢师宴一方面可以有效进行目标消费群精确聚焦，扩大品牌及产品影响力，另一方面可以培养年青一代潜在消费群。 二、信息获取及合作 1、快递公司夹报： 和快递公司合作，将谢师宴用酒促销政策印制成精美贺卡和录取通知书同步送达目标客户； 夹报宣传政策对象的要求是本科以上学子； 贺卡主题参考贺词： 志存高远，弘德博学，金榜题名，自强不息。——四特东方韵 金榜题名，四特同喜；锦绣前程，九州共庆。——四特东方韵 泱泱华夏厚德载物，莘莘学子自强不息； 祝你从新的起点，走向辉煌的未来！——四特东方韵 2、消费终端拦截： 和餐饮酒店合作，在合作酒店预订谢师宴5桌以上，每桌按标准免费赠送东方韵一瓶（政策可自定，或与酒店协商联合促销）； 合作酒店放置谢师宴促销告知易拉宝等告知； 合作酒店吧台、服务员等提供谢师宴订餐者姓名、联系方式及订桌标准，每次给予一定信息费用。 3、销售终端拦截： 在超市、名烟名酒店放置谢师宴用酒促销告知易拉宝或活动宣传单； 促销方式及力度各地根据实际情况自行定制； 给予烟酒店老板等人员一定信息费用。 4、旅行社合作： 据数据显示，高考完结的暑期期间，多数学子花