2014刘军老师课程笔记.docVIP

企业自动运转系统---刘军先生 2010年8月10日上午： 人要不断的给自己鼓掌。人要不断的提拔自己。 状态决定结果。 大老板的成功都是幻想家，人因梦想而伟大。 学员提问： 问：如何把机制落实到每个点。 1、老板的领导是信念。 2、所有老板的最初成功都是豁出去。（无中生有。） 2问：与合作伙伴之间的问题。 尊严！ （题外话：人和问题的出现就是命脉。 命脉 两个基本点。用三句话说清楚一个问题。帮你找回原来的原来的 你。） 老板要面子，要脸。员工也要面子，要脸。 3问：如何把产品推向市场？ 做出自己亮点。 总结：所有的问题都源于你没有建立系统。 （都没有找到个该走的道。） 老板思维：出了问题抓核心，放外围。 是员工需要企业，还是企业需要员工。 客户分为内部客户和外部客户。 外部客户是真正买我们产品的人，内部客户是我们的员工。 是顾客需要企业还是企业需要顾客？ 答：顾客。 顾客为什么需要企业？员工为什么需要企业？ （问他们。） 找到他们需要的点。 解决外部客户的核心需求就是企业的魂。 第一板块 老板必须做战略系统 （老板最大的悲哀就是权威丧失，简称说话不算话。成长在先，成功在后。） 什么是战略？ 答：战略就是导航器。 十年后我们的企业还在吗？还在我们的企业是什么样？ 员工为什么追随你？ 答：就是因为你做到了，他想做到，但还没做到。你能帮他实现。什么是系统？ 答：就是同一事物，按一定关系组成的整体。 作用：时间因系统而缩短，空间因系统而拉近。 1问：为什么老板想法很多，而团队却一无所知？ 答：因为老板没做战略这门功课。 二问：怎么做？ 答：1、做战略的原则：低成本、差异化、聚焦、放弃。 企业永远有降不完的成本；从角度切出自己的与众不同，而且要做高端；所有的人死在一字上：贪，聚焦，我的企业哪一点比同行更强一点。这是每个老板必须回答的问题。 特长就是特别长。快乐就是快点乐，乐在当下。 做战略的方法：做战略的四大底线：生死理念：靠什么指导我们的思想灵魂？（独特的客户价值） 存活理念：靠什么指导我们的业务安排？三层业务链： A、昨日就爱； B、今日相爱； C、明日新欢。 （任何企业存活靠以下三条： A、最贵最好； B、最便宜实惠； C、最具特色） 竞争理念：靠什么获得比较竞争优势？用心。 持续理念：靠什么获得持续竞争优势？（提醒：团队的学习力，创新之行力。） 人和人之间的关系就是相互利用。 我们公司的核心价值观：共创共赢。即时激励。 变过去由上至下的思维为今天由下至上的思维。战略是企业的导航器，战略决定成败。 战略是企业决胜千里之外的智慧，一个有战略的企业和个人则可以不慌不忙的赢在未来。 2010年8月10日下午： 第二板块 老板必须做机制系统。 一问：为什么好的不固化，差的不总结，重复探索曾今走错的路公司好像天天在开业？ 答：因为老板没做机制这门功课。 二问：怎么做？ （什么叫机制？答：机制就是游戏规则。 什么是游戏规则？答：就是丑话说在前面，先小后君子。) 做机制的原则: （1）利他。 （2）永远试运行。 （3）永远让一部份人先富起来。 家族化：干活的时候把家人当家人。 三缘：血缘、情缘、事缘。当钱多到一定程度的时候，血缘就成了江湖关系。（家族化情缘就变成了社会关系。） 只有分得清楚，才能和得愉快。 合久必分，分久必合。 1、分什么呢？ 答：分责任，分权力，分利益。（责权利相一致原则） 怎么分？ 答：切块--》切片--》切厚片--》切薄片--》切丝--》切点 我的公司是生产制造型企业 分利益，先给他们找到自己的顾客。顾客理论：每个人在公司必须找到自己的内部顾客和外部顾客。 满足顾客的需求。不用人管人，用机制管人。 三种境界： 给老板干；（愚蠢） 给自己干；（智慧） 让员工和老板共同干一件事。（伟大） 落地的法门：问他 老板在赌钱，员工赌命。 教育孩子也同理可证。如：放假去旅游，是去九寨还是上海世博？要问孩子想去哪里？ 机制无处不在，干什么都要定机制。 夫妻之间也要定机制，如：挤牙膏机制。看望双方老人机制。 机制还要与时俱进。 联盟机制： 谁的客户是我的客户,我的客户是谁的客户。 快乐机制--激励，机制--合作机制。（退出机制，进入机制） 2010年8月11日上午