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商业伦理杂志（2007）76:225-238 斯普林格2006年 作者10.1007/s10551-006-9279-y 宽松的真相：预测 马拉Olekalns菲利普史密斯 骗案谈判 抽象的。使用一个模拟的，两方的谈判， 我们研究的演员，目标，特点和状况的影响欺骗。为了触发欺骗，我们使用的问题，双方没有价值（冷漠的问题）。我们发现一个机会的支持增加nistic欺骗背叛型号：欺骗当对方被看作是仁慈的，值得信赖的，并有完整。谈判者的目标也影响了使用欺骗手段。个人主义， 马拉Olekalns是一个管理学教授（谈判）墨尔本商学院，墨尔本大学。她的研究主要集中在通信过程的谈判TION。在她的研究，她研究战略SE序列形状的谈判结果。她是扩大本研究调查的展示和交流在谈判中塑造的信任。她的工作沟通*在谈判的过程已经发表在杂志应用心理学，人际交往重搜索，实验社会心理学杂志“，*人格与社会心理学通报，并ganizational行为与人类决策过程。菲利普史密斯是一个心理学系的教授，墨尔本大学。他的主要研究兴趣是在建设人类视觉系统的定量模型。他也适用于他的建模技术分析communication进程的谈判，重点的关系情境和性格的因素，战略序列和谈判的结果。已发