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(中兴牛人的文章)?我们是如何将高科技产品做成了大白菜[转帖] 我们是如何将高科技产品做成了大白菜Jimmy CHOW [摘要]本文从博弈的理论来分析了中兴通讯国际市场战略方面一些值得商榷的作法和问题。分析了中兴通讯在国际市场生存博弈中的位置，提出了中兴通讯在国际市场开拓中应该从战略层面需要关注的一些问题。[正文]有三个人，分别为H、Z、F，因为生计的原因，世代结仇，如今已是第N代了。这三个家族之间每年都在进行不断的博杀，谁也没有能完全把对方铢灭九族。这些仇杀就一代一代这样继承下来。公元21世纪的某一天，这三个家庭的代表H、Z、F也怨烦了这无休止的争斗，决定来一次了结。于是，他们选择了在地球上的某一个地方，三个人站在了等距的位置，决定按照一定的规则来了结这世代恩怨。按照规则，总共有2个回合，第一回合，每人得到一次射击机会，射击秩序分别为Z-H-F。第一回合后，活下来的得到第二次射击机会，射击秩序还是Z-H-F。对Z、H、F来讲，存在于这个美好的世界上继续呼吸并世代不绝的最佳结果都是成为唯一的幸存者，次佳的结果就是成为2个幸存者之一，第三位的结果就是无人死亡，而最差的结果当然是自己被别人要了命。其实，如果不对决，客观评价三者的枪法，从统计来看，Z只有3成的命中率，H稍微好一点点，也仅有8成，而F是百步穿杨的神枪手，100%的命中率。在这种情形下，如果Z是排在第一回合，对Z而言，最佳的策略是什么呢？即Z、H、F谁有最大的概率能够活下来继续享受美好的生活？上述问题，可以考虑以Z开始的所有可能组合，来得出结论。?( ? ? ? Z向H开枪并一枪打死了H。当然在祝贺Z因为神的眷顾而以30%的概率一枪结束H的同时，Z也在死亡生死薄上很隆重的签上了自己的大名。因为马上轮到F这个神枪手开枪了，同样只需要一颗子弹，就将Z送上追随H的黄泉大道上。这种情况下，F得到了最佳的结果，Z、H都得到了最差的结果。?( ? ? ? Z在第一轮首先向F开枪，并假设也因上帝眷顾而一枪要了F的命，接下来，H应该向Z开枪了，根据概率估计，Z的幸存概率仍低于20%，而与H射击Z失手的概率相等。如此看来，宿命的Z在这场仇杀中，就没有存活的可能。但是，已进入21世纪的Z，应该明确的知道，其祖先也是非常聪明的。Z的祖先曾说过，“退后一步，海阔天空”。那么，在此博杀中，Z的最佳策略就是不开枪或者不向任何人（H、F）开枪而向天空开枪。这时，在第一回合中，轮到H开枪，对H而言，向F开枪而不是向Z开枪自己有更大的存活可能，如果H未打中F，F会一枪打死H，进入第二轮，这时轮到Z开枪。由于只剩下Z和F2个对手，其至少有30%的概率可以保住小命，这也是他打中F的概率。其实上述现象存在于社会生活中，实力最强的不一定是生存能力最强的。只要存在竟争和无数的竟争对手，实力最强的可能最先消亡。而实力最弱的却能够在一定的时机找到机会获得最终的胜利。在职业生涯中，能力最优者也未必是在某一个地方最能够成就事业，同样也是因为其面临的竟争最多，在不断的反复博弈中，最终会因为其它原因败下阵来。在一个国家的竟选总统中这个现象时常出现，公认的最强者却往往错失宝座，而杀出所谓的“黑马”。2005年诺贝尔奖获得者（博弈论专家）Thomas Schelling说过：报复能力比攻击能力重要！请问如何结合上述现象来体会这一句话的含义？一个人的生存能力，其自身的本事只是一个方面，还取决于其所威胁的对象的能力及数量。这也是为什么社会的很多现象都是金字塔结构，因为所面临的威协越小，其生存能力也越强。一个没有能力威胁对手的弱者，可能因为对手之间的博杀而幸存。在上面的情形中，F是百步穿杨的神枪手，其存活的概率却最低，仅为14%！而H却有56%的获胜机会，而Z的最佳策略也仅以自己3成的命中机率来获得了41.2%的幸存概率。我们在日常的任何事情的处理中，要考虑到对手对自己的每个行动将采取的反应，要考虑到对手也会考虑你对他的每个行动的反应来采取他的行动，在这样的互动考量中选择自己最优的特定行动，并应使该特定行动下对手的反应对对手来说也是最优的（1994年诺贝尔奖获得者纳什的“纳什均衡”的思想，即非合作博弈中的均衡）。在国家层面，这就是更为宏大的国家博弈。新中国成立时，中国的一边倒政策作为自己的战略，而逐渐后来改变为与美、苏均保持一定的距离。当中国拥有核武器时，首先宣布自己不首先使用。其实，根本原因，中国也仅是上述三方博弈中的Z的角色。而几十年过去后，苏联解体了，美国独霸全球，然而，博弈仅仅也仅仅是因为第一轮中中国的向天鸣枪进入了第二轮而已，但在第一轮的争斗几十年中，中国逐渐发展了自己，各方面都取得了长足的进步，那么，是否中国应该去代替前苏联的角色呢？这几年，中国不管在全球事务