超级说服、绝对成交——臧其取超.docVIP

超级说服、绝对成交——臧其超 一、绝对说服的前提 一．绝对成交的三大要点 信任　　信任是一切成交的开始 需求　　销售一定要做好产品价值提升 物超所值　　任何立刻成交的原因都是客户感到物超所值 二．绝对成交的五大关键 热爱并乐于工作 自信心 为使命而工作 胆大 强烈的企图心，一定要的信念。 二、说服的三大策略 一、绝对说服的准备工作、——妙算多胜！ 如何丰富自身的条件和能级的提高 如何快速掌控客户的信息 如何快速掌控竞争对手 二、先把自己卖好、——未战而屈人之兵！ 卖好自己的硬结果策略——刚见面就被你折服 卖好自己的软结果策略——见面后更被你折服 三、让对方相信你、喜欢你！依赖你！——首战攻心！ 做顾客喜欢的人——让顾客喜欢你的“十字诀” 让顾客爱上你——顾客爱上你的“四字经” 三、绝对说服三大战术 一、需求的把控和关注顺序的调控 看透客户的内心世界——做好客户的需求顾问——让客户依赖你！ 调顺客户的需求顺序——做好客户的产品顾问——让客户离不开你！ 二、产品的展示和价值的塑造 让客户好奇的产品解说技巧 让客户渴望拥有产品的说服秘诀 三、竞争对手的阻击 让客户自己放弃了你的竞争对手！ 让竞争对手在不知不觉中消失！ 让自己在不知不觉中成为首选！ 四、绝对成交秘籍 一、疑虑的解除 解疑的秘诀 解疑的策略 解疑的步骤 二、成交秘籍 成交火候识别 快速成交秘诀 成交三套策略 成交9大方法 三、客户价值最大化法 为客户服务?——引发转介绍——如何让客户价值最大化 回馈客户——?做好客户管理——如何让客户价值终生化 自我评估——总结反省——如何让自己的服务能力最大化 【讲师简介履历】 臧其超 先生 上海智瑾企业管理咨询有限公司高级讲师 一个既做营销顾问师又实际操作企业的实干者 国内第一个提出“狼性营销”的导师 南京大学 MBA、英国牛津大学 国际经济硕士 国际数位教育联盟高级咨询师 创立过5家公司、6家企业常年顾问 曾担任过时代光华教育发展公司（华南区）总经理、中国总裁培训网常务副总裁、三七二一网络公司营销事业部总经理、世融地产、中企文化、天下易通等8家公司总经理， 10年培训经历、内训企业近500家、学员近十万人 【自己实战经验】 担任泰康人寿分公司营销总监，组建近500人团队。 曾组建安利3000人营销团队，和雅芳中国营销总监。 曾经用2年时间创建中企公司并从零到年营业额3000万，2年时间营销团队从三人发展到上千人； 曾经经营：日用品、臭氧机、工程机械、雅虎百度广告、3G软体； 现在经营：房地产、互联网教育、智能吸尘器； 成功销售近8个亿的业绩、从一个销售员一路成长为经理人和老板； 擅长营销策略、狼性营销团队建设与管理和执行力方面课程。 【成功辅导案例】 在地产行业咨询过以万科、佳兆业、百仕达为代表的多家地产公司—狼性营销团队的绩效提升。 在互联网IT领域咨询辅导3721公司担任营销事业部顾问总经理、3个月之内业绩提升30%。 亲自参与和组织了近80项营销策划活动均取得客户好评。 自己亲自参与和指挥部下共计300个销售项目； 辅导雅丝兰黛系列会议营销（招商会）数次突破亿元大关。 【授课风格】 实战+互动：培训深入浅出、案例丰富、互动性强见长、内容互动而非形式互动。 学员反映：融理念、战略、技巧、案例为一体、生动、互动，学员爱听。 【服务客户】 电信、邮政、网络及能源： 中国电信、广东移动、深圳移动、东莞移动、惠州移动、高明移动、佛山移动、湛江移动、中国联通南海分公司、广东省邮政东莞邮政局、广东省粤电集团、惠州供电局、广东省电信规划设计院、NEC移动通信有限公司、3721公司、雅虎、北纬华元、阿里巴巴等 汽车与物流： 东风雪铁龙、方向华晨、广州本田、广州德邦物流、中国外运广东有限公司、太古汽车、北汽集团等 消费品与服务业： 内蒙古蒙牛集团、九阳豆浆、广东吉之岛天贸百货、怡宝集团、苏州三元饭店、温州登月酒店、天使美容院、蓝月亮、广州雅芳公司、苏宁电器、广州天使丽等； 房地产与建材： 燕加隆实业、万科集团、金地地产、广州时代发展集团、富力地产、百仕达集团、佳兆业、荣超地产； 银行、证券与保险： 中国人寿、泰康保险、平安保险、、广东发展银行、财富金融、平安银行、中国银行、北京市商业银行等； 制造业与工业： 清华源兴、长安新科、丽珠医药集团、雅来佛山制药、日立电梯、美的集团、西门子、SAMSUNG、厦华电子、东药集团、华北制药、圣大药业、内蒙古蒙牛集团、大宇重工、中国长城铝业集团公司、南玻集团等； 【讲授课程】 品牌课程：大客户开发、维护与谈判技术、打造狼型销售精英、商务演讲技巧及会议营销管理、营销培训师的培训STT、销售团队建设