速8八佳路店酒店开业前期市用场调查报告.docVIP

速8八佳路店酒店开业前期市场调查报告 速八西安八佳路店计划于2013年11月试营业，为了充分掌握酒店未来的市场经营环境，提出合理的开业指导价以及协助其拟订相应的开业促销措施和方法，2013年6月8日对西安八佳路店的开业前期市场情况进行了充分调研，形成报告如下： 基本情况 地理位置：位于西安市莲湖有西关正街、环城西路主干道贯穿而过，交通十分方便。从西稍门十字外也就一两站路，距离城内非常接近，周边有人人乐超市、好又多超市等大型购物中心。有四十二中、西工大附小、西关小学、西工大附中等学校；市第五医院等医疗机构 376272元 套房 3间 338 元 277元 21294元 24336元 27378元 客房总营收/月 3240间 589974元 674256元 758538元 Reverpar/平均房价 270元 221元 182元 208元 234元 以上房间价格为净房价，不含早餐。 营销策略 开业前营销目标： 提升酒店在周边的知名度，展示酒店产品性价比，为开业吸引客源奠定基础。争取开业三个月内达到平均出租率90%以上，平均房价达到200以上。 开业前具体营销措施： 加强团队自身建设，巩固壮大自身销售力量，划分闪销区域，做好任务分解。 做好酒店定位与商业宣传，树立自身品牌形象，与知名商铺、餐馆、茶秀等合作，建立互动。注重各种宣传形式的开展，并且参考现有兄弟门店经营的优势及劣势，挖掘酒店周边商务资源，开发企业客户， 对酒店周边商务资源进行收集（写字楼、商务楼、酒店周边企业）信息，印制酒店房费抵扣券（面值20元），签订协议，稳定客源。开发协议客户、上门咨询时赠送。结合钟楼店特有的地理位置优势，发展可持续经营道路。针对商业圈客户特点，印制酒店宣传单页，大规模的宣传酒店开业信息。针对商住小区、餐饮街散发日租房、特价房等的宣传单页。扩大酒店知名度、吸引客源。印制酒店体验券，针对门店潜在企业客户负责人，邀请试住体验， 4、开通微博，开展电子营销。开通所有中介进行推广，利用各种电子商务平台进行宣传、推广酒店产品，尽快打开市场。 开业后营销目标： 不断提升酒店在周边的知名度，提高酒店产品性价比、提高宾客满意度，提高会员及协议客户比例，争取开业三个月后达到平均出租率95%以上，平均房价达到220以上。 开业后具体营销措施： 充分利用中央支持系统：速8官方网站（房费抵扣电子优惠券，推出门店增值服务—赠送矿泉水、早餐等） 结合电子信息平台(去哪网、拉手网等团购)开展多元化的电子市场营销，进行口碑宣传。 利用电子商务平台宣传：区域官方微博、区域连锁店官方博客与微博、各类点评网站。 开展销售闪电战：提升知名度，企业客户开发。门店企业客户的开发与拜访：坚持不懈的开发门店企业客户，赠送房费抵扣券，了解需求，推荐客房，建立良好合作关系。 结合西安民俗文化节日活动等开展特价房的营销，增加午夜入住房、钟点房。 定向宣传，同大中型私营企业、民营企业等做好客户关系往来，了解市场动态。 做好内部管理，提升服务品质。提高宾客满意度、员工满意度。 附表： 竞争对手调查报告 主要竞争对手调查表 连锁店周边品牌酒店 如家、7天、布丁、锦江、汉庭、格林豪泰 酒店名称 如家钟楼北店 如家钟鼓楼广场店 如家湘子庙街店 7天西稍门店 开业日期 2008年8月 2008年6月 2010年6月 2012年3月 房间数 122间 90间 120间 85间 近期平均出租率 93% 102% 89% 90% 近期平均房价 188元 208元 156元 170元 现有主要客源构成 会员54%协议18%旅游门市客人22%中介6% 会员48%协议22%旅游门市客人25%中介5% 会员43%协议27%旅游门市客人28%中介2% 会员46%协议30%门市24% 门市最低折扣价格 8折 9折 8折 9折 公司协议价 8、5折 9折 8、5折 9折 优劣分析简要 主要卖点 交通便利，位置好，房型很规整 地理位置很优越，交通便利，房间安静 有独立停车场，房间安静 交通便利，有免费停车场 主要缺点 旁边是学校，噪音大 无车场 处在背街，标志不明显 房间小 最近营销动态 推出特惠大床房 推出特惠标准房 推出159元大床房 无 下面是“十个小故事大道理”不需要的朋友可以下载后编辑删除！！！谢谢！！！ 小故事1、《扁鹊的医术》 　　魏文王问名医扁鹊说：“你们家兄弟三人，都精于医术，到底哪一位最好呢? 　　扁鹊答：“长兄最好，中兄次之，我最差。 　　文王再问：“那么为什么你最出名呢? 　　扁鹊答：“长兄治病，是治病于病情发作之前。由于一般人不知道他事先能铲除病因，所以他的名气无法传出去;中兄治病，是治病于病情初起时。一般人以为他只 能治轻