高端客户定位和成交课件.pptVIP

目标市场 企事业高管、职业经理人 中小企业主、工商经营户 拥有特殊职业技能者（如医生、律师、会计师、高级教师等） 公务员 短期获利者（如股市收益、拆迁户、被征地者） 财产保全，合理避税，投资理财 体现身价，同时能享有风险保障 快速完成养老金储备 投保手续方便快捷 成交面谈 步骤一：建立轻松良好的关系 步骤二：引出建议书 步骤三：安排双方座位 步骤四：介绍公司背景 步骤五：解释计划的优点 步骤六：总结保单福利，加强客户购买信心 步骤七：暗示的允诺 步骤八：尝试成交 步骤一：建立轻松良好的氛围 业：陈先生，您好！很高兴再次见到您。 步骤二：引出建议书 业：经过上次见面，我了解了您一些基本情况。经过分析之后，我回去后为您精心设计了一份建议书，根据您目前的情况，这份建议书是最适合您的。 骤三：安排双方座位 业：因为一会我们会谈到一些数字，我可以坐的离你近一些吗？ 客：没问题 步骤六：总结保单福利，加强客户购买信心 业：综合来讲，这个计划为您提供了三项福利：第一是有计划的储蓄；第二是养老金；第三是家庭保障金。 步骤七：暗示的允诺 业：陈先生，整体来讲，不知道我解释的是否清楚？需要在哪方面加大保额？ 客：没有了，都很清楚了。 业：陈先生，您现在30岁，当您把第一期保费即38633元存到民生之后，民生公司就为您准备了一张没有填写日期的支票，让您快速得利,越领越多。精心打造美好一