赢家诅咒.pptVIP

“赢家诅咒”  一种值得警惕的决策偏差 徐富明 等 《中国社会科学报》 （第213期） “赢家诅咒”的概念及含义 解释“赢家诅咒”现象的两种理论观点 克服“赢家诅咒”“鳄鱼之吻”的有效策略 “赢家诅咒”的概念及含义 所谓“赢家诅咒”，是指在拍卖情境中，竞价者为了获得拍卖品会过高估计其价值，但竞价成功后，当他发现拍卖品的价值和自己之前的期望不一致时所产生的一种“诅咒”心理。 “赢家诅咒”的两种具体表现类型 赢家诅咒1：赢家的出价高于标的物的实际价值； 赢家诅咒2：标的物的实际价值高于赢家的出价，但却低于在竞拍前赢家对标的物的期望值，这样赢得拍卖的公司也会大失所望; “赢家诅咒”存在在哪些具体行为领域呢？ 石油租赁协议拍卖 企业兼并重组 房地产土地使用权拍卖 博彩游戏以及投资决策 广告竞标、招标竞价 土地拍卖中的“地王”现象 体育选秀中的“标王”现象 二、解释“赢家诅咒”现象的两种观点 Kahneman和Tversky提出损失规避概念来解释：赢家在得失评价中因其损失规避倾向，即等量损失比等量收益带来的心理感受更强烈的缘故，而易于在赢得拍卖后产生前述的“赢家诅咒”现象。 Roll使用过度自信理论来解释：积极的竞价者因为过高的估计和使用了自己所拥有的信息，而陷入了目标公司预设的圈套，也陷入了“赢家诅咒”的陷阱当中。 三、克服“赢家诅咒”“鳄鱼之吻”的有效的应对策略 联合竞标：可以减少竞价人数，增强竞价实力，提高避免“赢家诅咒”的能力，减少损失； 信息共享：分享和辨识信息，促使所有的竞价者减少自己的出价，帮助减少因“赢家诅咒”所带来的潜在损失； 经验积累：多次竞价经验的积累，使竞价者学会如何减少损失； 情绪管理：竞价时容易产生冲动情绪，从而产生过高的估价和出价行为，为减少损失，竞价者需要学会控制自己的情绪。 结语 在拍卖情境中，你要赢得拍卖，你必定会损失金钱，你也必定会诅咒。这一现象对于决策者来说，是一种非常值得警惕并且很有必要规避的决策偏差。 谢谢！ * *