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如果您无须动用这笔钱，那它可以成为您孩子的一笔数目客观的养老金。在他60岁退休时有116万多，70岁时有198万，80岁时已突破334万，90岁时有将近566万。 195000 也就是说，您总共存入了18万元，在您孩子成长的过程中您逐步领回您的所有投入后，这个计划还为您本人积累了一笔补充养老金。如果您不动用它，它将成为您孩子的补充养老金，而且数目相当可观。 195000 促成话术: 没有异议 对缴费期有异议 填写投保单 史女士，您完全可以选择十年以上的任何缴费年限。这都不影响这个计划的投资收益能力。 如果没有问题，请告诉我您的身份证号码…… 史女士，不知道我解释得清不清楚？ 如果没有问题，请告诉我您的身份证号码…… 思考 我们为什么要做车险？ 我们为什么要做养老险？ 答案 把少儿万能当成综合开拓产品来看待！ 把少儿万能当成开拓新市场的产品来看待！ 问题： 客户在哪里？ 答案： 第一步： 老客户转介绍 这套房子不需要支付首付款。 只需要付十年的按揭贷款，每月1000元。 这套房子，总共需要投入120000元。 20年后，这套房子值260000元。 30年后，这套房子值440000元。 40年后，这套房子值750000元。 50年后，这套房子值1280000元。 60年后，这套房子值2180000元。 70年后，这套房子值3700000元。 80年后，这套房子值6260000元。 …… 这是一套永远不会旧永远在增值的房子！ 我们公司特别为还没有买过保险的小孩儿推出了一个新产品。这个产品就好象一套房子。 老客户转介绍话术： 和其他保险不同的是，这个产品可以灵活缴费。更为重要的是，这些钱还是可以随时支取的。 对于那些还没有买过保险的小朋友，这真的是一个不可错过的好机会。 不知道您周围的朋友当中有没有这样的人？如果有请一定要告诉我。我想您的朋友一定会感谢您的？ 您说是吗？ 老客户转介绍话术： 答案： 第二步： 积极参与公司的少儿主顾开拓活动 预祝各位 通过少儿万能推动 获得收入大幅提升！ 谢谢大家！ 利器 2009年4月 把少儿万能当作 保守理财来卖！ 销售建议一 这些数据意味着什么？ 一个35岁的爸爸为8岁儿子投保该产品 10年里总缴费120000元 按照中档收益： 第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费； 爸爸60岁退休时，帐户有339134元； 儿子60岁时，帐户有1428794元； 儿子70岁时，帐户有2426957元； 儿子80岁时，帐户有4111346元； 儿子90岁时，帐户有6957716元。 爸爸70岁时，帐户有578203元； 把少儿万能当作 少儿终身险来卖！ 销售建议二 这些数据意味着什么？ 一个35岁的爸爸为8岁儿子投保该产品 10年里总缴费120000元 他的儿子将获得： 高中教育金每年5000元； 大学教育金每年10000元； 婚嫁金80000元； 另外，按照中档收益： 第四年的保单价值已经超过了他之前的全部缴费； 爸爸60岁退休时，帐户有120962元； 儿子60岁时，帐户有502788元； 儿子70岁时，帐户有845206元； 儿子80岁时，帐户有1409486元； 儿子90岁时，帐户有2342548元。 问题： 怎么把产品讲好？ 答案： 画图说万能 客户举例 被保险人：35岁男性； 背景：有一个8周岁的男孩； 投保目的：为孩子投保； 设计卖点：全面满足小孩的教育成长基金和小孩的养老金，兼顾父亲的养老金。 说明话术： 张先生，这是我给您做的计划书。 需要说明的是，这个建议书是通过我们公司的金领建议书系统制作的。其中保单的各项利益的计算方式是经过国家保险监管部门审核通过的。 这个计划是这样的…… 张先生，这个“储蓄计划”需要您每年为您的孩子存12000元。 一共存10年。 那这10年中，您总共存入了120000元。 按照中档收益也就是目前实际的收益水平，在您开始这个计划的第四年，帐户里地资金已经超过了您在此期间所交纳的所有费用。 在您60岁退休的时候，帐户里还有将近34万元。您可以把这笔钱作为您自己的补充养老金。 如果您无须动用这笔钱，那它可以成为您孩子的一笔数目客观的养老金。在他60岁退休时有142万多，70岁时有将近242万，80岁时有411万多，90岁时有将近696万。 也就是说，您总共存入了12万，在您孩子成长的过程中这个计划为您孩子的各项花费提供了足额的资金保证。同时，这个计划还为您本人积累了一笔补充养老金。如果您不动用它，它将成为您孩子的补充养老金，而且数目相当可观。 您给您的儿子买这个保险，就等于给他分期付款买了一个小户型的房子。 这套房子不需要你支付首付款。 您只需要付十年的按揭贷款，每月1000元。 这套房子，您总共需要投入