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* 、人生必备的7张保单 意外险保单、 风险保障 重疾医疗保单 住院医疗、 子女教育 养老险保单 理财保单 二、重疾医疗保单—《健康人生终身重疾保障计划》理念沟通 理念沟通方法：“三三法” 一：三高一低 发病率高 治愈率高 花费高 发病年龄低 二：发病率上升原因 环境的改变 饮食结构的改变 工作压力的改变 三：治疗费准备的三种途径 第一种：自己准备 第二种：亲朋好友 第三种：首先拥有,分期投入 三、三句话介绍《健康人生终身》 第一句：有病保病，无病养老 第二句：这是保终身，保障涨的 第三句：领取和保障还可以自由选择 四、人生规划草帽图 五、储蓄折线图 六、家庭资产配置图 七、养老观念沟通逻辑 您可能不会生病，您可能没有意外，但您一定会老去…… 1、养老需要多少钱？ 公式26年*365天*50元*2人=949000元 2、靠谁来养老？ 靠社会—保而不包，微不足道 靠子女—负担沉重，养老防儿 靠自己—渠道多种，及早准备 3、自己怎么准备养老金？ 存银行—支出灵活，难以储蓄 买股票—风险过高，并不可靠 投资房产—管控严格，不易变现 养老保险—强制储蓄，专款专用，保值增值 孩子是家庭快乐的种子，也是家庭甜蜜的负担 1、培养一个孩子需要多少钱？ 教育费+生活费+医疗费+零用钱+其他基本费=296800 2、教育金从哪里来？ 存银行-支取灵活、难以储蓄 买股票基金-风险大、不稳定 投资房产-政策风险、难以兑现 3、怎么准备教育金？ 聪明的父母早规划！ 购买保险-为孩子成长保驾护航 4、孩子规划越早越好！ 八、子女教育观念沟通逻辑 九、财富通宝三段论 第一步：产品概述 这是一个：一份投入、反复增值、无限领取、定期还本 史无前例的全新万能型理财计划 第二步：产品优势 三次增值收益多---（双账户，分红返还自动进入万能理财） 取了来年还有---（财富之井，取之不尽用之不竭） 终身领取--- 第三步：画图讲产品（按画图步骤边画边讲） 财富通宝 万能账户 红利累积生息账户 固定投入 交费有奖 50% 终身收益 保额10% 按 需 支 取 自 带 豁 免 无限追加 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *