销售经理个岗位说明书2013.8.docVIP

运营部销售经理岗位说明书 一、基本资料 岗位名称 运营销售经理 所属部门 运营部 直接上级岗位 运营总监 定员人数 1人 辖员人数 10人 直接下级岗位 分店店长 二、工作内容描述 1．职位概要 对所辖片区分店的销售任务进行分解，对销售情况实时跟进监管，带领所辖分店店长对任务进行落实及提出相应的销售策略、销售激励、销售指导最终完成销售任务；对所辖分店店长的日常行为规范、绩效考核的管理，分店制度的建设。 2．主要职责 职 责 一 职责表述：销售及任务管理任务制定、考核、考核结果反馈与处理） 工作 任务 1.根据公司每月下达到各店的销售任务，协助店长、销售主管进行分解传达至每位销售人员。 2.根据所辖各店的实际情况，制定每周每天的销售任务，制定实时相应的（正负）激励政策。 3.实时跟进各店任务完成情况，及时掌握分店销售趋势的变动，发现问题及时解决 4. 跟进店面客户有效接待量及成交率，控制店面客户流失。 5. 检查店面货品储备情况，保证对店面的供货充足。 6.奖惩:制定实时的奖惩制度，并落实奖惩，起到良性的内部竞争与激励。 考核重点：任务安排合理性、销售任务完成情况、客户流失率、奖惩的公平公正。 职 责 二 职责表述：团队建设 工作 任务 1.针对现在销售人员的销售能力做系统的评估，并导入相应培训。 2.定期对销售人员做相应的考核