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工业品工作人员教育训练教材 □ 工业品营业人员寻找客户方法 (一)请旧客户介绍。 (二)利用拜访现有客户时顺路沿路找寻。 (三)电话簿。 (四)专业杂志。 例:企业名录 (五)工业区。 (六)某些行业会聚在一起。 (七)各县市出版的工厂名录。 (八)各同业公会出版的会员名录。 (九)报纸的征人广告。 (十)在旧客户处发掘新客户。(注意:玻璃垫下的名片) (十一)参观展示会。 □ 润豪化工公司业务员教育训练教材 (一)双面胶带 1.本公司双面胶带之适用行业 表8．6．1 型 号 适 用 行 业 A-101 汽车内装材、铝板(收音机、电视、照相机等)、化妆品镜盒等 A-102 A-103 A-104 发泡体、背胶、纸张连接、软质PVC、家庭用品饰条(相框、厨具等) A-105 汽车内装材、止滑板 1-106 装潢材 A-107 A-108 汽车内装材(后视镜)、挂勾、家庭用品饰条(冰箱) 2.本公司双面胶带之交易客户 表8．6．2 型 号 客户 行 业 A—101 洽 兴 爱 王 化妆品盒 A-102 理 光 建 祥 声 宝 学 明 照相机 家庭用品铝制饰条 电 子 泡棉背胶 A—103 裕 器 汽车冷气风管 A—104 建 祥 止