美 满 一 生课件.pptVIP

5年期交：每年领取基本保险金额的 综合收益 有长期投资理财理念、偏好储蓄的中高稳定收入人群。 客户特征如下： 一、客户群具备中等偏上的稳定收入 由于美满人生投资返本的时间较长，适合有闲余资金的高收入人群； 由于美满一生缴费期较短，适合收入稳定的人群。 二、客户群年龄30岁以上，40—50岁中老年是购买的主体 40岁以上人群收入较高，而且房贷、车贷负担较少，闲余资金较多； 40岁以上人群购买投资返本的时间相对较短。 三、主要投资理财工具为储蓄或国债，希望多元化的稳健 理财产品 四、有长期投资理财观念 不同目标市场及相应需求分析 收入颇丰，有储蓄计划 对理财较关注 希望父荣子贵 有意愿短期完成资本积累 30—40岁对应的客户 “月光”族 白领，希望攒钱又缺乏意志力 较注重理财规划 可获利益点 快速缴费，快速返还 每年都有活钱用，满足浪漫小心思，每年的浪漫之旅、必不可少的情人节、生日神秘礼物……都有人埋单。何乐而不为? 老年超额返本金，两口子一起笑嘻嘻 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招。 45岁以上对应的客户 中年有所为 老年有所养 注重理财规划 可获利益点 体现关爱年金的区间定位 45岁—60岁每年5560元，可做美容卡、健身卡等以提高生活品质 60岁—74岁每年5560元，补充退休生活。 60岁领取累积了15年的红利，满足客户退休领养老金的思维定式，60岁—75岁每年领周年红利。 75岁超额返本，老有所养，给儿女减轻压力 家庭理财巧安排，抵御通胀有奇招 1、本险种不计风险保额。 2、未成年人投保本险种需要填写《未成年人投保特别约定声明书》。 3、该险种累计首年期交保费大于100万元的投保件，需要上报总公司审批。所需资料至少包括生调报告和高保额财务问卷。 4、最低年交保费标准为1000元。 5、《个人保险投保单》（单证代码1001） 6、业务员将保单回执交到公司十日后即可给付第一笔关爱年金。 * 连云港国寿个险销售部制作 领取年龄：即交即领 投保年龄：0岁-60周岁（身体健康的人） 交费方式：一次认购、5年交清 领取方式：年领 每年享受红利分配及复利累计 保费：由保费确定保额1000起 美满一生保险期间 保险期间为合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 保险期间 交费期 5年 75周岁 ………… …… 保险责任： 1.关爱年金 关爱年金=基本保险金额×5% 2.满期保险金 满期保险金=基本保险金额×5 3.身故保障 身故保险金=基本保险金额×5.5 产品介绍 关爱年金可以按如下金额领取： ●●●●●● ●●●●●● 0岁宝宝 每年投资 10，000×5年 共投入 0岁： 762元 1岁： 762元 利益演示 祝寿金 76200 2岁： 762元 3岁： 762元 4岁： 762元 ●●●●●● ●●●●●● 满期累计 57150元 假设中等红利累积 104716元 50，000元 以上红利为假定中等红利 238066元 本金超值返还 绝对保值增值 身故保障高 变现方式活 抵御通胀强 投资见效快 综合收益好 美满 一生 产品亮点分析之 1 产品亮点分析之 2 投资见效 每年生存金 每年红利金 产品亮点分析之 3 身故保障 1、交费期内身故保障递增 2、生效日后身故保障恒定高于保费 享受身故保障是多少？ 2年内疾病身故 所交保费 意外伤害身故或2年后因疾病身故保险金=基本保险金额×身故时的缴费年度数×110%， 产品亮点分析之 4 抵御通胀 产品亮点分析之 5 变现容易 少儿 爷爷奶奶给小孙子购买（关注投保人） 让慈爱延续 父母为子女购买 父荣子贵 30岁— 40岁 强制储蓄、稳健投资 45岁以上 保证养老生活品质 不同目标市场及相应需求分析 少儿市场对应的客户 可获利益点 孩子每年都可领钱 75岁超额的祝寿金 一生关爱呵护 合理避税 不同目标市场及相应需求分析 不同目标市场及相应需求分析 产品介绍 它集合多种功能于一体:交费期短，年年领固定金，相当于利息。而且第一笔利益在合同生效后就立即打入您的存折里,您可以看到我们公司的真正实力；还有保障金，转移风险更能体现身价；有分红增值金，会随银行利率上调,下有保底,上不封顶；更有满期金，保本保息；还能附加住院医疗、意外伤害等，万一有个小病小灾的，我们还给报销呢！您觉得这个险种怎么样？ 产品介绍话术（二） 拒绝处理(1) 我什么时候拿本金？我考虑考虑！ 其实陈先生，我们如果要想使资产获得更高收益，是不是得需要长时间去积累