案例3 TCL公司的信息化 管理信息系统 案例.docVIP

案例3 TCL公司的信息化 一、项目背景 20世纪90年代初，TCL以电话销量世界第三、中国第一的佳绩著称于海内外。在后来的几年里，TCL切入彩电市场，以有计划的市场推广、深耕细作的营销管理策略，并配合建立庞大而富有效率的营销网络，在激烈的市场竞争中脱颖而出，经过三年奋斗，产销量一举跨入全国前三位。同时，TCL国际电工在此间借助TCL的品牌优势及自身的发展，也在同行业进入了前三名，使TCL集团成为有三个终端产品都进入前三位的大型企业集团。经过短短几年的发展，到1997年TCL已成长为年营业额70亿人民币的跨国集团公司。“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”是TCL创业之初就强调的企业精神。TCL以管理严谨、动作迅速，善于运用现代制造、市场营销的最新模式而闻名。特别值得一提的是TCL的营销网络，它分布在全国各地，实行三级管理，分为7个大区、28个分公司、150个经营部和办事处，有着近4000人的庞大营销队伍，并有数千个授权经销商。广泛的分销网络提高了产品销量，在企业的市场成功中发挥了重要作用，但随着规模的不断扩大，大量的物品、信息、资金在销售网络中流动，管理上很难达到期望的迅捷和精确。企业发展不但要有新的管理理念，同时还要有先进的管理手段作支撑才能成功。TCL营销网络的管理理念已逐步趋向成熟，并向更高一层迈进。而管理的现代化要求必须信息化、网络化。只有如此，才能更快