XX销售工作计划.doc

XX销售工作计划 销售职员的工作就得循序渐进的有计划的来，这样才能进步销售职员的工作效力。 范文一 　　销售经理工作计划 在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 1) 建立一支熟习业务，而相对稳定的销售团队。 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售职员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个***，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2) 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。 销售管理是企业的老大难题目，销售职员出差，见客户处于任其自然的状态。完善销售管理制度的目的是让销售职员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，进步销售职员的主人翁意识。 3) 培养销售职员发现题目，总结题目，不断自我进步的习惯。 培养销售职员发现题目，总结题目目的在于进步销售职员综合素质，在工作中能发现题目总结题目并能提出自己的看法和建议，业务能力进步到一个新的档次。 4) 在地区市建立销售，服务网点。 根据今年在出差进程中碰到的一系列的题目，约好的客户忽然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 5)销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每个月，每周 ，逐日;以每个月，每周 ，逐日的销售目标分解到各个销售职员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上进步销售业绩。 我以为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。进步执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 范文二 　　销售内勤工作计划 我于XX年02月份任职于本公司，在本人任职的期间，非常感谢公司上级领导及各位同事们的大力支持与大力帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融进了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变，，在任职期间，我严格要求自己，做好自己的本职工作。现将上半年的工作总结以下： 一、销售部办公室的平常工作： 作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、调和左右、联系八方的重要关键，掌控市场最新购机用户资料的搜集，为销售部业务职员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数目等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的平常事务，要自始自终，自我增强调和工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。 二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况： 在签署分期分期买卖合同时，对我来讲可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，由于银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同一样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的进程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部份，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，假如不公证?银行不给贷款。这些环节是牢牢相扣的，是必不可少的一部份。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐渐深进，我将做得更好、更完善! 三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况： 作为xx*公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是不是及时，关系到公司的资金周转和公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以避免给公司造成没必要要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、正确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。 四、今后努力的方向： 半年来，本人爱岗敬业、创造性地展开工作，固然获得了成绩，但也存在一些题目和不足。主要是表现在：第一，银行按揭贷款这方面有些不调和，或许是刚刚接触这方面的业务;第二，加强本身的学习，拓展知识面，努力学习工程机械专业知识，对同行业的发展和兼顾规划做到心中有数;第三，要做到实事求是，上情下达、下情上达，做好领导的好助手! 在以后的工作当中，我会