春城高尔夫营销推广报告2008.pptVIP

以建筑和环境为核心竞争力，卖点较为鲜明，以版块(滇池、世博)景观、大社区等资源为主； 客户拉动范围较广，价格实现高； 户型上均引入了三院结构等实用空间，建筑布局方面：引入了村落式布局创新元素； 展示较强，鲜明的社区主题。 品牌力 “领导者”模式 文化力 产品力 以领袖的姿态___领跑亚洲高尔夫别墅市场 —垄断价格/产品有不可重复性/多渠道营销 ——深度挖掘项目环境价值、自然资源价值和区域未来价值， 赋予产品创新以及深的附加值 ——做足产品特色，风格多元性，凸显民族性和现代 ——多策略、多渠道、拓宽营销层面 营销力 解析营销环境——【营销策略选择】 问题及解决方案 了解春城高尔夫 目标设定 解析营销环境 营销攻略 项目定位 吉宝目标 至祥目标 竞争分析 营销策略选择 形象定位 认知项目 渠道营销 媒体组合 推广节奏 了解吉宝 了解度假村物业 了解球场 客户定位 直效营销 环境分析 产品分析 项目SWOT 核心竞争力 项目定位——【形象定位】 春城高尔夫＝伯爵庄园＝王者归来 主概念： 推广主题： 亚洲高尔夫别墅王者的再次回归 支撑点： 王者归来 亚洲第一球场 顶级产品设计 伯爵庄园 全新概念演绎 10年高尔夫品牌沉淀 美国顶级设计公司主创 项目定位——【客户定位】 ——从马斯洛需求层次模式看“高尔夫物业” ： 生存需求 安全需求 归属需求 自尊需求 自我