ABC法则讲述.ppt

一、什么是ABC法则 A：Advisor --顾问 B：Bridge --桥梁 C：Cutomer --顾客 A:顾问（老师）、B:经销商（自己）和 C:顾客（新朋友）之间业务运作的方法和规则。在销售界被称“黄金法则”具有极高的成功率。 二、为什么要运用ABC法则 1、B对公司背景、产品、制度、 理念尚不熟悉，透过有经验的A解 说可达到事半功倍之效 三、如何运用ABC法则 ABC法则使用前的准备： 1：进行邀约并确定对象、时间、地点: （提前和老师约定时间） 2、收集新朋友的个人资料：爱好、家庭环境、经济、健康状况、个人抱负与理想 (提前把新朋友C的个人情况告诉A) 提前推崇A：为什么要推崇？通过推崇A，赋予A更大的力量，ABC效果也好（老师、资料、会议等）、重复推崇、怎样推崇：真实表达+5%的感情色彩 3:向C发出邀请：强调重要性和时间的准确性. 4:清晰见面的流程及座位的安排：A坐下B再坐、先简单介绍C再隆重介绍A、忌反推崇 2、B应该扮演的角色与配合： （1）做到“五做”： 1：B要在C的旁边安静专心听A说明，并不 断点头，微笑 2：帮助C问问题 3：注意姿态（对C忌过于殷勤，对A应给 以尊重）中途不要乱讲话、倒