国际市场营销第六章方案.pptVIP

06 第六章　国际市场营销管理过程(下) PART SIX 01 02 第一节　国际市场进入策略 第二节　国际市场营销组合 第六章　国际市场营销管理过程(下) 02 第一节　国际市场进入策略 　 独资经营 合资经营 许可证贸易 直接出口 间接出口 市场进入方式层次 0 1 2 3 4 5 6 7 8 进入的市场数量 第一节　国际市场进入策略 　 国际市场进入方式 贸易式进入 （出口贸易） 契约式进入 （对外合作） 投资式进入 （直接投资） 1. 间接出口 许可经营 特许经营 合同制造 管理合同 合资企业 独资企业 （1）外贸公司 （2）国外公司驻本国分部 2. 直接出口 契约式进入是母公司以契约形式与地方合作者合作，共同享有所有权和控制权，该模式通过分散所有权与控制权来达到分散风险的目的。 投资式进入是母公司对海外子公司拥有完全的所有权和控制权，包括常驻国内的销售代表、常驻国外的销售代表、全资拥有子公司和地区中心形式。 （1）最终用户 （2）国外中间商 （3）企业的国外分支机构 出口进入在进入国际市场的初期经常被采用，特点是低风险、低控制度、高灵活性。 第一节　国际市场进入策略 　 国际市场进入方式 间接出口的优势与劣势 优点：费用低，风险小，业务简单。 缺点： 最终市场售价较高，不利于开拓市场； 不利于树立企业和产品品牌； 国外经销商或代理商对市场开发力度不