福临门营业推广活动策划福临门营业推广活动策划.doc

福临门葵花籽油 ——营业推广活动策划方案 班 级：12市营（2）班 组 别：第三组 组 员：董倩；董雪；赵玲；吕康丽；唐传香 报 告 人：唐传香；董倩 指导老师：赵坊芳 完成日期：2014年12月23日 目 录 一、活动背景介绍 （一）前言 （二）产品及特征 （三）市场分析 二、活动目的 三、营业推广活动对象 四、营业推广活动主题 五、营业推广活动时间及地点 六、活动方式 （一）面向消费者方式 （二）面向面向中间商方式 （三）面向销售人员方式 七、广告宣传配合方式 （一）短信广告 （二）平面广告 （三）网络媒体 （四）电视广告 （五）广播广告 八、活动相关准备 （一）物资准备 （二）人员准备 九、活动费用预算 十、意外防范 （一）天气 （二）产品破损 （三）凭证丢失 十一、效果预测 （一）初期阶段 （二）中期阶段 （三）后期阶段 福临门葵花籽油营业推广活动策划方案 一、活动背景介绍 （一）前言 中粮食品营销有限公司成立于2007年1月，其前身是上海福临门食品有限公司。目前，中粮旗下品牌“福临门”系列食用油产品的销量位居行业前茅，该品牌已经成为国内食用油行业的顶尖品牌之一。 近年来，“福临门”连续推出营养油系列油种、VA系列油种和天然谷物调和油，积极引领着食用油行业的潮流，并一步步将健康的概念引入食用油。从初期的“健康口福代代传”，到今天天然谷物调和油所提倡的“为健康打下基础”，“健康”的概念不仅引导着新产品研发推广工作，更具意义的是，在一定程度上改变了国人的食用油消费观念，使人们在认识食用油的同时，不仅想到美味，更增加了与健康生活的正面联想，真正使中国百姓的生活品质上了一个新的台阶。 （二）产品及特征 1、产品介绍 “福临门”葵花籽油，精选西北地区无污染。无公害纯净天然的精品葵花籽，充分保留了原料丰富营养。每100克葵花籽油中含有57~90毫克的天然维生素E，具有抗氧化作用，能够抑制人体内的过氧化脂质的生成和沉淀，使肌肤润泽、有弹性，达到由内到外的自然美效果。同时还含有植物固醇、卵磷脂、胡萝卜素等营养元素，亚油酸含量达到66%，高于市面上的菜籽油、大豆油和玉米油的含量。 长期食用葵花籽油，可有效防止皮肤疾病、支气管扩张和夜盲症，对降低血压、降低血清胆固醇更有明显的效果，对人体有良好的保健功能，适用于各个不同年龄的消费者。并且，葵花籽油属于低脂油类，口味纯正，色泽金黄，油而不腻，葵香清雅，食用安全健康，实属油中上品。 【图一：福临门葵花籽油】 2、价格 五升的“福临门”葵花籽油的市场价格一般在80-85元之间，因为销售渠道不同，所以价格也有所不同。 3、渠道 为了方便消费者进行购买，“福临门”葵花籽油主要在各大超市、便利店及电商平台进行销售。 （三）市场分析 1、市场环境分析 （1）宏观市场 食用油是人们生活必须的消费品，是提供人体热能和必须脂肪酸，促进脂溶性维生素吸收的重要食物；随着中国经济的飞速发展，人们的生活水平的大幅度提高，人们对食用油的质量要求不断提升；粮油市场的逐步开放，食用油行业发展呈现勃勃生机，市场前景广阔。 （2）微观市场 目前，我国粮油市场竞争力很大，主要是“福临门”、“金龙鱼”、“多力”和“鲁花”，其中，“福临门”占食用油市场的20%左右。 2、市场竞争分析 根据市场调查，市场上的粮油品牌有很多，葵花油品牌有多力、鲁花、金龙鱼、盛洲、长康等，“福临门”葵花籽油的主要竞争对手包括：金龙鱼、鲁花、多力。 （1）产品分析 ①福临门借助中国传统的福文化建立和传播品牌，作为2010年上海世博会唯一制定粮油品牌，福临门以其卓越的产品品质、专业的服务和灵活、高校的营销、推广方式有机的结合起来，实现了业绩、品牌形象的完美升级，同时，它也通过不同产品具体的理性诉求点来支撑“健康全家人”。 ②金龙鱼倡导膳食脂肪酸比例1：1:1的产品传播概念，其核心卖点是平衡营养更健康，通过有针对性的价格促销，给竞争对手施加市场压力，限制竞争对手的利润空间和发展规模。 ③鲁花主要诉求点为“纯香、健康”，稳打健康品牌，倡导绿色消费的理念，其品牌知名度较高，它主要专注于花生油市场。 （2）竞争对手广告分析 ①福临门主要突出品牌文化，有效的诠释”福文化“,”理想生活”，”饮食的看法“，以“家”为中国人努力的源动力，“家”是幸福的港湾和承载。福临门则通过广告表现用心创造家的幸福滋味。 ②金龙鱼强调广告内涵，注重塑造品牌形象，其各阶段的电视广告都保持高度亲和力，风格清新自然。 ③鲁花以“滴滴鲁花，健康全家”为广告主题，主要强调爱惜每一滴鲁花花生油不仅仅是节约，更是对