总经销政b策手册.docVIP

湖北明鑫荞麦制品有限公司 市 场 营 销 政 策 手 册 绝密资料 注意保存 第一部分：前言 1：品牌市场定位 高质量、中高价位。目标消费人群为富裕阶层与白领工薪。与国内一线品牌及区域强势二线品牌竞争。 2：企业目标 把“荞得旺”打造成国内一线知名品牌。使湖北明鑫荞麦制品有限公司成为中国最重要的健康饮料应商与服务商。 3：经营理念 3．1：一个中心 以提高销量、塑造品牌形象为中心。 3．2：二个原则 互惠互利、长期合作、实现多赢。 厂家赢得市场份额，经销商赢得利润，消费者赢得优质的产品和服务。 厂家加大市场支持，总经销现款进货，公司给以一定的铺底支持 3．3：三大保障 100%退换货保障 按公司《退换货规定》执行，保障经销商零风险经营。 销售协同保障 公司在每个销售区域采用各种形式的支持，协助经销商完成销售过程。如派驻业务员协助销售，区域广告宣传，免费赠饮派送，信息共享、经验交流等等。 一对一服务保障 公司的销售内勤、市场营销人员对经销商进行一对一的服务，保证及时、优质的服务。实施“手牵手的承诺，心贴心的服务”。 4．4：四大支撑 4．1：专业的销售队伍支撑，专业销售人员支持，协助分销更有效。 我们认为： 我们的产品如果放在经销商的库房跟放在我们库房没有什么区别，只有出现顾客回购，我们才视为分销成功。 货是靠人卖出去，而不是它自己走出去的。