全国区域一季度经营分析.pptVIP

主要内容 分析目的 如何提升毛利率 马海燕 二O一二年七月 1 2 3 分析目的 毛利率的定义 提升毛利率的方法 寻找提升利润的空间 在销售额恒定的情况下，调整 销售结构，多做高毛利品种来 替代低毛利品种，以此提升商 品毛利率。 及时发现商品经营环节的问题 及时发现具体某个商品或厂 商的异常销售、毛利、毛利 率情况，进一步寻求解决办 法。 毛利率的定义 毛利率是毛利与销售收入的百分比 100% 毛利率 毛利 销售额 提升毛利率的方法 3.差异化经营 2. 促销控制 4.区别对待市调 5.关注二线品牌 6.员工的努力 1. 数据分析 通过数据分析，调整商品结构。 与竞争门店进行差异化经营。 不能盲目跟进竞争门店的价格。 特价商品选取品项上的控制。 提升二、三线品牌的基本毛利率 员工才是卖场发展和赚取利润最宝贵的资源！ 数据分析 分析历史数据 调整商品结构 总体情况分析 发现有情况的个体 提升综合效益 预测个体对未来总体的影响 采取对应措施，保持效益的持续增长 数据分析 系统中需重点关注的报表 商品ABC分析 门店经营 商品查看 门店商品销售 查询（含促销） 商品销售查询 （大类占比） 数据分析 商品ABC分析（用于在本类别中调整商品） 促销控制 严格控制负 毛利促销商 品的数量 负毛利促销的控制 无