立马电动车的个招商方案.docVIP

飞越黄河? 成就梦想 ? ????????????????????? ——立马电动车案例总结 ? ???? 一、项目背景 ? ??? 上海立马电动车成立于2004年，成立六年来，一直专注于电动车行业，获得了国家50多项专利，优质的产品品质在业和消费者中赢得了一定的声誉。 ? ??? 立马电动车虽然具有优质的产品品质，但由于对营销与品牌建设的投入不够，没有清晰的品牌规划，对营销和传播的不重视，造成产品在消费者中的品牌知名度相对较低，消费者对立马品牌认知不足，加之，随着电动车行业高速发展，市场竞争越来越激烈，越来越多的厂家进入电动车行业，立马电动车的发展受到重大挑战。 ? ??? 面对在产品、宣传同质化的电动车行业，立马该如何突破，实现品牌和销量的快速提升？ ? ???? 二、项目现状及问题分析 ? ??? 2009年10月22日，采纳立马项目组在接到项目后，立即开始了内访和外调。项目组对立马公司高层、营销部、售后部、技术研部发等各个部门进行了近十场访谈，并对生产车间、技术研发车间等进行了现场走访。 ? ??? 我们还对湖南长沙、常德，山东，浙江台州及其周边等市场进行了走访。通过内访和外调，项目组收集了详细的公司、经销商、消费者等各个方面的资料，对整个电动车行业有了一个较为深刻的了解。 ? ?? （一）电动车行业研究 ? ?? ?通过调查我们发现，目前电动车市场竞争激烈，区域性品牌格局