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医药第三终端如何开发 2009年06月25日 星期四 05:39 P.M.  一、我们先来看第三终端的含义：第三终端特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小医院、防疫站、计生站、乡镇卫生院（所、中心医院）、诊所、乡村个体药店； 也可以按照企业管理来分，凡是企业营销管理人员不到位的终端都可划分为第三终端。 二、我们再来看第三终端的市场特点： 1第三终端营销的产品无论是针剂还是其他剂型，都以普药为主。 2中低价位品牌药为主。 3诊所、卫生室、药店数量多，药品销量大。 4药品使用基本不受“医保目录”的限制。 5尽管每次采购量比较小，但消化迅速，且是现款交易，结算快捷，风险小。 6 第三终端市场配送成本高。 三、我们再了解一下第三终端的渠道特点： 1 第三终端网络复杂，终端进货渠道混乱，县级、地级商业公司、以及一些民营快批配送型公司成为开拓第三终端的主要力量。 2 第三终端的执行性大于策略性，更多的是看队伍的执行力，而不是看市场部制订的策略。第三终端药品营销销售工作大于市场工作，执行性大于策略性，容易启动，第三终端药品营销销售工作大于市场工作，意思就是说在操作第三终端的时候，我