网络培训免费下载：打造高绩效销售团3队.docVIP

打造高绩效销售团队 组合期 对职责、规则、期望不熟悉 关注任务方面 有礼、谨慎、避免冲突 小组讨论、社交 探索期 各自目标、个性不同 确立、关注规则 冲突、权力斗争 倾听、树立威性、排解冲突 共识期 工作方式认可，程序建立 关注友爱，构建忠诚 放松、接纳 信任，鼓励，开诚布公 发挥期 有成效工作 关注问题解决 赞同异见、积极、创造性 创造性、自我革新、自己方式工作 ? 3.高效团队的九大特征 高效团队具有以下九大特征，如图2-2所示： 图2-2 高效团队特征示意图 ? 4.高效团队建设的四个方面 高效团队建设要具备四个方面，如图2-3所示： 图2-3 高绩效团队建设示意图 ( 具有针对性的共同的目标； ( 明确的角色分工； ( 大家同意的程序； ( 相互信任的、成熟的人际关系。 ? 【自检】 请您填写下列表格，审视自己的团队带动能力： 团队检查要点 检查结果 我做了哪些事带动了成员的自尊 ? 我建立了哪些团队规范 ? 我如何给予团队适当的奖励 ? 我如何授权及支持这个团队 ? 我如何关怀、关心这个团队 ? 我如何协助团队建立管理流程 ? ? 【本讲小结】 本讲的重点是构建和管理销售团队。首先详细地阐述了销售队伍设计所包括的五个方面：目标、战略、结构、规模和报酬，其中对比了新旧两种目标设定的观念，介绍了销售战略的三个适当原则以及现