翻件倍2010版.docVIP

销量翻倍的秘诀 关于本课程的学习建议： 学习要落实到方法—仅有感慨改变太慢 大胆尝试新的方法—我们原来的总结通常还须有较大改变 综合分析---提升销售的三大途径： 1 提高准客户数量 2 提高成交率 3 提高成交额度 综合分析---落实提升的三个主体： 销售员、主管、老板 销售员篇 A 提高成交率、提高成交额度 一 销售首先是心态，然后是技术 心态的常见五个要点 1.对自己产品有100%的信心 为什么“没有十足的信心”呢? a “了解”自己的产品和服务,不了解对手产品和服务。 b 追求客观,产生不客观的情况! 2.强烈的自信心+专业形象 缺乏自信的原因: a 缺乏能力和经验 “80％ 15％ 5％”学习法 b 放大了不足和失败的影响 c 忽略了个人应有的形象 3.专业地看待拒绝 a 您认为什么是拒绝? b 为什么? c 高手认为什么是拒绝? 4.强烈的进取心 a 相信自己能做到更好,提升形象,不要自我设限! b 找到合适的激励自己的方法! 5.全心投入工作 a 我在销售自己的时间和服务, 我是自己的老板! b 付出一定会有回报, 相信天理---“自作自受” 二 提升销售技术 产品销售五步法 分析每个过程，改进相应的环节 首先根据产品特