营销发展个策略.docxVIP

6.2强化会展旅游品牌营销创新6.2,1树立品牌意识现代国际经济的竞争已集中体现为品牌的竞争,会展旅游也不例外,品牌成为会展旅游发展的灵魂。品牌化既有利于增强市场竞争力,又有利于避免资源浪费,把有限的资金集中使用到几个影响大、效益高的重点市场上。广州著名的国际服装博览会是国内首个通过国际展览业协会认证的服装类展会,在国际同类展会中占有重要位置,据统计,至2005年,展会共接待专业观众51235人,其中海外采购商2615人,服装博览会的成功举办为广州会展旅游和城市经济的发展带来了巨大的影响,这也是品牌作用的典范`闭。对广州会展旅游相关企业而言,也必须树立品牌意识,充分整合城市的综合资源,避免“小而全”或重复办展,集中精力培育自己的具有国际或国内影响的品牌展会。除服装博览会外,广州的进出口商品交易会、软件交易会、汽车工业展览会、艺术博览会、海事展、建材展、专利展、环保展和木工家具展等展会业已初具规模和影响力,广州应积极组展参展,引导其建立起自己的国际知名品牌。同时,近年跨国展览公司通过移植品牌大展对中国会展市场进行渗透,我们也应建立会展完善等级认可制度,对品牌展会的名称、标志等知识产权实行登记注册,予以保护`55J。6.2.2突出品牌特色特色是城市发展的灵魂,对于会展旅游同样如此。广州会展旅游经过多年的建设和发展,己经有“会展旅游省”的美誉,并以此作为广州会展旅游业发展的定位。在会展旅游产品开发过程中,也要和“会展旅游省”的美誉结合起来,以“会展旅游省”整体省市品牌和岭南文化为核心,结合广州别出匠心的旅游理念,开发广州创新型的会展旅游产品,使“会展旅游省”的内涵得到进一步挖掘和提炼,使广州会展旅游形成自己的产品特色和个性,有了特色,在一定程度上可以削弱“世界工厂”对广州会展旅游发展的负面影响。广州会展旅游的发展需要结合广州岭南文化特色,创造出广州特色的特色品牌线路等旅游产品。(1)明确岭南文化特色的定位。广州会展业发展的目标定位是:依托珠三角岭南文化优势优势,推进会展旅游向国际性发展;围绕商品市场需求经常性地举办各类特色专业展会,不断提升和发展会展经济水平,带动相关产业快速、健康发展;打响广州国际性商贸城市的品牌,把广州发展成为国际性的商品会展城市。围绕广州会展业发展的目标,制定会展业的中长期规划和近期工作计划。今后几年广州要花大力气把广交会、高交会等知名品牌打造成真正具有广州特色的国际会展品牌。同时,根据广州商品市场迅速发展的形势,着力培育、开拓发展前景好的袜机展、印机展、五金展等,努力培育广州会展的新品牌。(2)充分利用先进的会展机制。会展业要快速健康发展,必须尊重市场规律。会展业发展中政府、行业协会、企业的作用要根据市场化的要求进行调整。即政府要从市场逐步淡出,其职能要逐步转到制定规划、加强宏观调控、协调服务、环境营造上。行业协会要切实充当好政府与企业间的纽带和桥梁。展览公司是会展业发展的主体,作为市场独立的法人,应在市场中历练,刁-能符合市场运作的规律。这样,良性的市场机制才能形成,会展业才有生机和活力。今后要整合广州展览管理部门的职能,强化中介组织的协调管理职责。中介组织作用发挥好坏,直接关系到会展业的发展。对于中介组织,一方面政府要下放部分管理职能,使其真正拥有一定的权威,另一方面要发挥其综合协调能力,争取多办行业性的专业展。(3)拓展成熟的市场开发功能。目前广州会展企业多、规模大,但实力层次不齐,制定会展旅游企业优惠政策,扶持合法经营、项目前景良好的优秀企业,鼓励它们做的更强、更大、更好,同时积极扶持灵活的中小企业。另外坚持与“国际展览局”、“国际展览业联盟”和香港、新加坡、德国等国家和地区会展机构的协作,鼓励它们在广州设立机构,揽会办展,激活市场,同时引进先进的经营理念和管理方法。人才是会展业发展的保证,不仅企业必须拥有策划、组织会展的专业人才,政府相关职能部门领导也要学习并熟悉会展业运营与发展规律,成为指导行业发展的行家里手。当前,广州要着力用市场、品牌、企业吸引人才,使人才自发地流进、汇聚。6.2.3加强宣传营销会展旅游的快速发展,离不开对外宣传和市场营销。例如,香港旅游局、贸易发展局和展览会议业协会合作开展了大量的目的地营销活动,以期共同推动香港旅游业与会展经济的发展;新加坡旅游局下设展览会议署每年制定专门的推广计划,到世界各地介绍本国的旅游业和会展业情况,举办会展经济方面的研讨会,向与会者尤其是国际会议或展览会的组织者宣传新加坡举办会展活动的优越条件。广州会展旅游应进一步加大宣传和市场营销力度,为会展旅游的发展创造更好的条件。在宣传营销过程中,广州会展旅游要做到:其一,充分了解广州会展旅游市场情况,进行市场细分,确定目标市场,集中力量进行有针对性的宣传,广州会展旅游发展研究。其二,举办展会和开发会展旅游产品