制定分销策略,全面拓展市场解释.ppt

任务2 构建分销渠道系统 　一、影响分销渠道的因素 　　3.企业因素 ①企业实力。 ②管理水平。 ③控制愿望。 任务2 构建分销渠道系统 　一、影响分销渠道的因素 　　4.中间商因素 ①中间商的经销积极性。 ②中间商的经销条件。 ③中间商的开拓能力。 任务2 构建分销渠道系统 　一、影响分销渠道的因素 　　5.环境因素。 ①总体经济形势。 ②国家的政策法规。 任务2 构建分销渠道系统 　【小案例】 　　索尼移动的电子商务渠道选择 　　在索尼移动中国区结束奎迈格时代后，新上任的大中国区总裁黄国强如何能带给索尼新的未来呢？在他来看，在华扩大零售销售渠道，推进与国内三大运营商的合作，进行“一个索尼”的整合是三大重点。 　　这种紧迫性来源于业绩的压力。“索尼在全球很多的市场表现越来越好，甚至坦白讲比中国市场好，我有很大的压力。”黄国强说。 黄国强表示，除了一些手机连锁和家电连锁，索尼移动希望借一点索尼的力，比如索尼中国此前已经拓展出来的零售渠道，进行产品的联合展示和售卖。他提到，电子商务渠道也将成为接下来重点拓展的渠道之一。 　　对于运营商渠道，2013年6月，索尼已经推出支持中国移动TD-LTE手机Xperia SP M35t，中国联通(微博)定制机Xperia ZUCS39。 　　2013年8月，微软宣布收购诺基亚手机业务，黄国强认为，这印证了行业垂直整合的趋势。“从苹果到Google