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选择成就卓越 摘要　吉姆-柯林斯被誉为是当今最具影响力的管理思想家，2011年10月其出版了历时9年的管理研究成果《选择成就卓越》，这一成果解释了为什么有些企业可以在动荡的环境下获得巨大的成功，本文对这一最新成果进行了综述，包括系统的综述研究方法论，以及该成果的主要核心原理，主要有十倍领先者的领导力、“二十英里征途”原理、“先让子弹飞，再用炮弹炸”、“转危为安”的三要素，以及持效秘方，最后简要探讨了该成果中值得中国的管理研究与实践学习和借鉴的地方。 关键词　选择成就卓越　方法论　核心原理 一、引言 吉姆·柯林斯，1958年出生于美国科罗拉多州，1992年获得斯坦福大学杰出教学奖，并获得科罗拉多大学和德鲁克研究生院的荣誉博士，离开斯坦福大学后，1995年柯林斯在科罗拉多创立了管理实验室，至今该实验室成为柯林斯进行管理研究、教学、咨询的主要场所。《财富》杂志称“吉姆·柯林斯是当今在世的最有影响力的管理思想家”，《经济学家》杂志称“柯林斯胜过了美国商业研究的实证方法”，1994年出版的《基业长青》和2001年出版的《从优秀到卓越》是其最有影响力的研究成果，《基业长青》持续六年位居美国《商业周刊》最佳畅销书排行榜，《从优秀到卓越》被翻译成为35种语言，销量超过400万册，2011年10月11日出版了其最新管理研究成果《选择成就卓越》(great by choice，with morten t hansen)，《商业周刊》评价“吉姆柯林斯再次完成了一部像《基业长青》一样的著作”，其被问到最多的问题是“都是在研究卓越企业，该研究与《基业长青》和《从优秀到卓越》的差别在哪里?”，差异在于这次的研究重点引入了环境的考虑，以往选择的企业是绩效卓越的企业，《选择成就卓越》则选取的是在动荡的环境中那些有卓越表现的企业，从三部著作的研究问题也可以发现这种差异，1990年代，美国企业再次崛起，也真正积累了一批成功“百年老店”，于是《基业长青》选取了这些百年老店来研究企业如何实现长青基业，《基业长青》之后，吉姆·柯林斯发现，《基业长青》只说明了卓越企业本身的特质如何，并没有说明这些企业之前是如何从一家优秀企业跨越到卓越企业，因此开始了《从优秀到卓越》的研究，2001年，“9·11事件”给美国带来的巨大的动荡，柯林斯想到，在这种动荡的环境中企业如何获得成功，由此在2002年开始了《选择成就卓越》的研究，副标题即为“同在不确定、动乱和运气的环境下，为什么有些企业会获得巨大成功”。 吉姆·柯林斯在书的最后说明了缘何选取“选择成就卓越”作为书名，他表达了对“美国当代文化”的忧虑：越加盛行的一个观点是，人们更加希望通过环境和运气而不是行动和自我训练来获得巨大成功，我们真的希望构建一个鼓励我们相信可以不对自我选择和自我绩效负责的社会和文化吗?犹如内丹术中所讲的“我命由我不由天”，柯林斯实际上是在重拾美国“个人英雄主义”的传统，环境越动荡，越应有更加严格的自我选择与训练，这是世人适世之所需。目前，国内尚未出版该著作的中文版本，本文将对《选择成就卓越》的方法论和主要原理进行综述，以帮助更多中国的研究者和实践者了解其精要，同时，对那些值得中国管理研究和企业实践所借鉴和学习的地方进行简要探讨。 二、方法论 吉姆·柯林斯选择“配对案例法”作为研究方法，即找出在某一维度上(在其研究中为长期绩效)有显著差异的成对企业，通过分析其历史行为的差异来解释绩效差异的原因。采取的研究步骤为： 1.确定研究问题和分析单元 柯林斯的研究问题是“同在不确定和混乱的环境中，为什么有些企业会获得巨大成功?”，在分析单元中将时间作为控制变量，即表明研究对象并非是无限时间期中的企业，而是限定在一段时期之内，该研究将1970一2002年作为观察期，因为有了时间控制变量的存在，保证了在it行业的配对组中，微软作为卓越企业，苹果公司作为对照企业的合理性。 2.选定研究方法：配对法 配对法是多案例研究与对比案例研究的结合，其最大的好处在于可以提高内部效度，即变量之间因果关系推论的可信度，从而找出真正产生导致企业成功的因素；如果只是研究多个成功企业，可能找出的诸多因素中有一部分并非是导致成功的真正因素，通过对照，可以剔除那些对照企业也同样具备的因素，从而更准确的找出因果关系。 3.选择研究的样本空间：美国的上市公司 选择的对象为在1971年至1990年开始上市的美国公司，他们在上市初期都非常年轻、规模也小，这样，他们也就都相对比较脆弱，易于受到不确定性环境的影响。 4.确定出绩效异常出色的企业 这些企业被称为“十倍领先者”，他们的绩效在行业平均水平的十倍以上。这些企业具体满足三个方面的基本要求：首先，持续高水平绩效，即连续超过15年以上绩效水平远高于平均水平；逆境成长，这些是在逆境中获得的持续高水平绩效，环境动荡