陈馨贤-百货零售业营项运管理培训课纲.docVIP

陈馨贤-百货零售业营运管理培训课纲 培训时间：2天培训地点：客户自定 培训讲师：陈馨贤 培训对象：企业中高层管理者培训背景： 在当今竞争日益激烈的商业环境中，企业竞争的核心就是人才的竞争！很多企业在人才竞争中从招聘面试环节就处于劣势，人才选聘没有科学的评估标准（胜任素质）！和评价方法！培训大纲：百货零售业营运管理培训课程主内容概括第一　能力蜕变影响事业成败一、理性：连锁管理的本质特征二、警惕：门店经营要有敬畏感三、清醒：人生经营要有危机感四、路径：蜕变方能摆脱宿命　　五、保障：学习是蜕变的力量源泉六、落地：门店经理能力蜕变学什么小组研讨：连锁店面经营与店长职业生涯发展摆脱宿命的通道是什么？分析：百货零售业营运管理培训案例！解析：百货零售业营运管理内训案例!案例：百货零售业营运管理课程案例分析！第二　门店经理做什么一、门店经理如何职业化二、门店经理职业影响力建立的四条路径三、使命感决定门店寿命和持续创造业绩的能力——门店经理的三大基本使命四、任务感决定门店当前业绩、秩序与效率——门店经理的六项基本任务五、认知门店经理岗位说明书小组案例讨论：完成好门店经理的六项基本任务，我们要做哪些好基本工作？讨论：百货零售业营运管理经典案例讨论!分组：百货零售业营运管理培训案例学习指南分析：百货零售业营运管理学习中的八大陷阱！第三　?店员培养的内容一、店员素质结构的内涵二、店员职业素养与团队精神的提升三、下属专业技能的提升辅导四、下属管理技能的提升培养　互动：百货零售业营运管理培训案例评估分享：某集团百货零售业营运管理培训案例分享：哈佛经典百货零售业营运管理案例分析示范　第四　素质蜕变是成功的基石　　　——持续卓越的职业化素质管理第一讲　?职业化门店经理价值观念的蜕变第二讲　?职业化门店经理态度、思维方式的蜕变第三讲　性格、品格与创造力决定命运百货零售业营运管理培训总结 “六心”服务评定标准 “六心”服务的评定是与公司考核结果、员工的服务态度和服务质量、工作能力和工作态度挂钩的，在严格考核的基础上进行评定的，对此，公司对各个门店的员工将实行动态管理的办法。现根据公司的规章管理制度，制定店铺员工“六心”服务评定考核办法，以促进管理的制度化、科学化、规范化、精确化。 1、什么是“六心”服务？ 所谓的“六心”是指信心，热心、用心、耐心、诚心和细心，而“六心”服务则是指用“六心”的标准来为每一位顾客提供最优质的服务。 2、“六心”服务评定的目的 （1）促使管理者公正、公平、客观地评价员工的工作表现，并对员工进行指导、培养和激励，引导员工纠正自己的工作态度和提高自己的服务质量。 （2）规范员工的服务态度，提高顾客的满意度，使得产品的服务质量深入人心。 （3）为员工的岗位动态管理、薪酬激励、职业发展提供客观依据。 3、“六心”服务评定的原则 坚持客观、真实、公平、公正的原则 4、“六心”服务评定的内容 “六心”服务评定将采取逐级考核制，一般店员由所在店铺的店长考评，各个店长由店务执行经理考评，最终由市场营销部总监对员工的“六心”服务评定结果做出认定并交由总经理签字确认。 （1）信心：不仅要对自己有信心，而且要对我们公司、我们的产品有信心，首先要告诉自己，我是能做好这件事的。要使自己的个性充分发挥，强调自己与众不同，并把这种原则运用到产品上，我们公司的产品是最好的，它有其它公司无法比美的优点。它能给顾客带来一种享受，有了这种信心才能在自己的言谈举止中得以流露，在不经意间吸引顾客、感染顾客。 （2）热心：当遇到顾客对所购买产品不太了解时，我们应主动的去帮助她，用热情去感动她，我们所得到的不仅仅是出售产品，而是一种使她无法忘怀的品牌形象。 （3）用心：就是用心察言观色，主动的去和顾客沟通，顾客的言行、举止、性格、爱好，在短时间尽快掌握顾客的心理，然后选择推荐一些产品，其实我们所做的一切最终目的是为求感动顾客，使我们和顾客之间形成一种友谊，而不是单纯的买卖关系。通过自己的举止使顾客接受品牌形象，接受我们的产品，这样就会形成一个稳定的长久的消费群体。 （4）耐心：是一般年青人最缺乏的，特别是在顾客试穿了很多，想买又不想买的时候，我们要耐心的去引导她们，帮助顾客而不是流露出不耐烦的表现，如果没有目的或没有主见，这就需要我们主动的解说，即便不买，也会成为我们的潜在的顾客。 （5）诚心：也是最重要的，在和顾客的交往中，我们的言谈她们也许怀疑，我们的推介的要点，她们也许不赞同，甚至对于出售的产品和价格都有可能使她们将信将疑，然而我们的诚心一定能感染她们，使她们对我们产品信任和支持。 （6）细心：所谓细微处见真情。很多看似不经意的做法往往会是感动顾客从而促成交易的行为。比如顾